同質化嚴重?低質模仿惹的禍

據悉，早在97屆春季廣交會上，上海瑞斯樂門窗有限公司的米蘭系列安全進戶門就被國內知名企業盼盼門業仿制，后經過上海瑞斯樂門窗有限公司的投訴，所有仿制的參展門型全被封存。不僅如此，近年來，防盜門的生產聚集地永武縉產業帶也被“低”字困惑著，產品同質化、競爭白熱化、技術低端化的傾向，增加了企業運作成本，限制了防盜門的進一步發展。

經過詳細的市場調研，筆者發現，這些同質化的產品大多是一種低質的模仿，甚至在玩一種單純的“文字游戲”。例如，防盜門概念被人為的換成安全門、防撬門、防護門、鋼質門等等不具備防盜功能的們，而在銷售的時候卻以防盜門的名義銷售。一些不明就里的消費者很容易上當受騙，真假防盜門之間的差價就被不法商家輕易攫取。

走低質模仿路線的企業往往規模較小、缺乏研發資金、缺乏技術創新人才。低質模仿能夠讓他們擺脫這些條件的限制，直接投機取巧獲取利益。但是當大量同質化產品充斥市場，超過了市場本身的承受能力，又必然會導致這些小企業墮入另一種更深的困境，價格戰不可避免，企業利潤越來越薄。不僅是防盜門企業，其他行業的市場也如此，“同質化”像毒品一樣蔓延。初次吸毒會感到生理上的快感，時間久了傷及五臟六腑，遭罪的還是企業自己。那么，如何才能換低質模仿為產品創新呢?

任何一種產品的創新都是在既有產品優勢的基礎上進行的改進，新產品新增了某種功能，或者僅是對過去產品弊端的一種改進，新產品總是更加適合消費者的需求。既然低質模仿走不通，企業何不走另外一種高質量的模仿呢!即以模仿創新為主，踏踏實實地進行技術積累，消化吸收別的企業的高明之處，在干中學，逐步培育出一支善于創新的人才隊伍。這對面廣量大、不具備技術自主創新能力的中小企業尤為實用。

以消費者需求為發展方向

當防盜門行業經歷了十余年的發展，以客戶需求為生產己任的企業越來越多，市場動向不斷，而來源于顧客需求的導向，其實是防盜門業的指示燈。企業要想獲得市場的青睞，就必須把顧客的需求當做是企業的需求來做，將消費者的需求當作是防盜門研發的風尚標，同時也需把企業的品牌內涵隱形的、整體的傳播出來。只有照顧消費者感受，又有企業個性的企業在能在行業的長久的站立，獲得品牌地位。

進駐大賣場的品牌中，無一不是對外圍情況調查的品牌。甚至有些品牌為了更好的調查，推出了填表送禮品的活動。還有品牌別出心裁推出了，“我的防盜門我DIY”的活動。其中某防盜門品牌體驗館的工作人員告訴調查人員，消費者在選購防盜門的過程中，都會有生產過程透明化的需求，畢竟防盜門也是定制的。他們覺得好的板材、好生產廠家、環保型都應該讓消費者監察到，可能這幾點就是企業未來營銷的新要求了。

防盜門企業求發展要對防盜門市場進行有效的調研，并對調研出來的數據綜合分析，了解消費者想要什么，需要什么，以便在日后的營銷工作中“教育”消費者，引導消費者，更好地挖掘消費者潛在需求。

譬如企業的高級經理人員可直接面對消費者，同消費者接觸，與之進行面對面溝通，努力創造"消費者價值"。然后，根據調研出來的結果，結合自己的實際能力和市場狀況采取措施，"人無我有，人有我優，人優我新，人新我變"，引導消費者潛在的消費欲，創造新的心理需求，并使他們產生滿足感。

品質是消費需求的永恒話題，誰把控防盜門產品的品質，誰就能把握未來的主流消費市場。因此在產品制造方面必須注重產品品質，精益求精，反對粗制濫造，主張用好的材料制造出好的產品。

總之，在防盜門產品同質化的今天，防盜門廠家要根據消費者的需求，不斷開發出具有差異化的產品。在使用人造板方面要將產品訴求定位為環保、時尚、品質，不斷開發出差異化的產品，從而主導未來的主流消費市場。