商業模式，包含三個重要方面：盈利模式、客戶價值、資源出產進程。客戶價值就是你究竟為他人供給了什么樣的產物和效勞，也就是你為你的客戶帶來了什么樣的客戶體會，帶來了什么樣的價值體會。就拿可口可樂公司作比方，它賣的不是飲料，而是美國夢，宣揚美國的積極向上勇于冒險夢的價值理念;又如IBM，會說我不是賣產物，我是賣效勞的，所以它能夠經過本人十分貼身交心效勞，使它的產物定價超越其他同類產物的25%，這個是它的定價準則。

再如眾所周知的大品牌迪斯尼，迪斯尼不是賣玩具，也不是賣一些影響、心愛的規劃場景，它是供給高興的，是讓孩子體會高興，乃至家長也體會這種高興，這個才是真實的客戶體會，才是真實的客戶價值，才是真實的你的產物和仿制，給你的客戶帶來的感觸，這才是能夠體會到的價值。如今所有的商業模式傍邊，咱們說最優異和聰明的一種商業模式，是經過供給我的產物和效勞的附加價值，擴展這種附加價值，然后獲取超量贏利，就是所謂的他人有，你也有，那么你只能跟人家一同做價格競爭，他人有，他人沒有的我有，他人有的咱們才干去獲取所謂的超量的這一有些的贏利，公司的開展才干會更快更好，當然了也為本人客戶供給了他人沒有辦法供給的客戶體會。這點是西安電線電纜公司十分值得學習的。

資源和出產的進程在商業模式傍邊很重要，舉個多樣化和專業化的聯系的比方，若是做專業化，把事務做專，才干和他人交流，做專今后標準化程度，產物客戶的滿意度程度會更高，而多樣化，最重要的建議是東方不亮西方亮，閱歷了金融危機今后，許多的公司俄然發現，若是地點的職業跟經濟開展太嚴密，就是個嚴峻的難題。比方經濟開展不景氣的時分電力職業不景氣，用電速度會降低，出資速度會降低，增加速度會降低，那么直接影響西安電線電纜出產廠家的銷量和成績。

可是若是做了一個反周期的職業，比方說病院，能夠影響沒有那么大了，由于患者是不是治病，消耗不消耗藥物跟經濟開展沒有那么親近的聯系，可是簡略來說呢，咱們看到一個社會現象，就是在一個小的商場里邊，多樣化是常見的商業模式挑選之一。臺灣一致集團咱們知道了，它的商場開始局限于臺灣，那么它多樣化開展才干不斷的擴展它的規劃，不斷晉升它的影響力了和資金實力。

那么這個就決議了公司，用一種什么樣的資源安排方法，滿意客戶的需求，比方說迪斯尼說賣的是高興，這個是我的客戶體會，那么它整個的組成進程，能夠把所有的許多許多的出產進程全都外包出去了，就是咱們所說的耐克，耐克做的重要的就是品牌，是描繪，它乃至把描繪、出產都放到另外當地了，就是做品牌，如今又不相同了，所謂的經濟危機給美國帶來的最重要的一個挑選就是制造業能否要回流，西安電線電纜介紹到由于制造業能夠包容許多的勞動力，這個是咱們沒有看到成果的一件事，這個是將來能夠去剖析，能夠去判別，在5-10年印證本人判別的一件有意義的工作，美國的產業結構能否會從08年發作真實的改變。