這份報告是蘇州光伏產業協會在2012年8月和11月分別對市內47家光伏企業進行調研后形成的，重點調研了阿特斯、賽維LDK等12家重點企業的發展情況，談到企業遇困的原因，絕大多數受訪企業都將首要因素歸結于美歐市場的雙反調查。

正在進行中的歐洲雙反，是懸在光伏企業頭上的又一把達摩克利斯之劍。那里有著全球近70%的裝機容量，一旦這扇大門再次關上，中國光伏企業將受到“毀滅性的打擊”。

外部市場緊縮、資本市場冷淡、經濟危機尚未復蘇、內需市場剛剛起步……重重困境下，光伏企業何去何從?國家頻頻出臺的扶持措施能否助力光伏走出困境?2013年光伏行業又將呈現怎樣的面貌?

阿特斯陽光電力科技有限公司是蘇州光伏的龍頭企業，在全行業的一片蕭條中，其仍有亮眼表現，是2012年第二季度中唯一一個實現盈利的企業，且預計2013年將實現企業整體的扭虧為盈。作為江蘇以及國內光伏產業的參與者與見證者，瞿曉鏵董事長最近接受了本刊記者專訪。

期待扶持政策春風化雨

《蘇商》：時值年關，市場上對于光伏產業2013年行情的判斷呈現出各種聲音，您對此持怎樣的態度?

瞿曉鏵：我個人認為，明年的光伏市場較近期形勢不會有太大改變，主要呈現三大特點：第一，組件短期需求仍有很大的不確定性;第二，組件銷售和系統價格下降是行業的必然趨勢;第三，潛在的貿易戰將帶來不可預知的風險。在此環境中，光伏企業也將面臨更大的挑戰，集中考驗企業在技術產品革新、成本控制、項目融資、品牌服務、綜合管理和應對國際貿易事務能力等方面的能力。

但從長期來看，無論是對這個行業還是對阿特斯，我都是非常有信心的：2030年前光伏對全球能源增長的貢獻率將超過5%，這就意味著總裝機量將達到890GW。而當這一比重超過10%時，則意味著全球光伏的裝機總量將超過1780GW。據權威機構指出，到2015年，以光能和水能為主的新能源將成為僅次于煤電的第二大能源供給;在2035年前，將取代煤電傳統能源的首要地位。

《蘇商》：近期中央密集調研光伏，請各家企業去座談，溫總理在最近召開的國務院常務會議上提出了支持光伏產業發展的5條意見，您對這些意見持何態度?

瞿曉鏵：關于光伏的支持政策以前也有，只是一直口惠而實不至，落地的并不多。近期馬凱委員也來江蘇調研，溫總理又專門為光伏產業召開了國務院會議，提出了“加快產業結構調整，鼓勵企業兼并重組;規范行業發展秩序，加強發展規劃與電網配套規劃;積極開拓國內光伏應用市場;完善支持政策，落實優惠;發揮市場機制，減少政府干預，禁止地方保護”等5大指導意見，基本上囊括了我們關心的問題和需要支持的政策，說明政府對光伏企業反應的問題都重視了，也做了明確的響應和支持，目前大家都在等，等春風化雨，等口惠實至，這些政策還需要地方和中央政府的良好對接和落實。

《蘇商》：很多人將中國光伏近幾年的躍進式發展，歸咎于中國政府的“政績沖動”，針對政府的頻頻出手相救，又有一些聲音認為，光伏綁架了中國政府和銀行，您對此如何評論?

瞿曉鏵：首先我贊成市場經濟行為，政府應該少干涉，把企業做好是企業家的事情。但從另一個角度講，可再生能源在初步發展的時候，確實需要全社會和政府的幫助，這并不是綁架政府，而是全社會為了將來和子孫后代，現在做一些投入。我們曾經做過統計，世界各國在新能源上的投入，并不比政府在傳統能源上的投入多，光伏并沒有從社會多拿資源，從新興產業發展的角度來說，光伏產業應該獲得更多支持。

現在政府的態度已經較為理性了。在產業發展的指導意見上，也明確提出，要嚴控單純擴大產能的項目，鼓勵企業兼并重組、要求企業注意控制庫存，保持正常的現金流等，在此基礎上，設法盡快打開國內市場，政府出臺的促進市場措施已經提出，這些都標志著政府在對待產業發展的態度上越來越理性與平和了。

亞太將是光伏最大市場

《蘇商》：如何評判一個市場光伏應用的成熟度?有哪些可參考指標?

瞿曉鏵：首先從光伏市場容量上來看。歐洲前幾年一直穩居全球安裝市場第一名，其每年安裝的量約在7-10GW，在光伏應用比較成熟的一些國家如德國、意大利等，都曾經達到過這個數據。如果某個市場達到了這個數據，那么就意味著該市場的光伏應用達到了一定規模。

其次，從光伏市場的多樣化來評判。大規模光伏電站和分布式發電平行發展，百姓對光伏的了解和接受程度達到一定比例，25%以上的民眾不僅見過，而且使用過光伏產品;50%以上的人聽說過光伏，認為光伏有益;同時政策決定機構、政府和學者都認識到光伏在節能減排、開發成本、環境保護等各項成本都比傳統能源開發更有利;金融機構認為光伏是一個穩定可預期的收入來源，樂于投資;達到這幾個方面，意味著光伏的發展達到了一定的影響力。

第三，可以看光伏對整體電力、能源需求的貢獻度。目前在歐美地區的數值是5%-10%，中國地區目前還不到千分之幾，當貢獻度達到5%以上，光伏對能源結構的改善作用就不可小視了。

《蘇商》：您如何看待未來幾年全球光伏產業格局與發展?光伏產業最終會形成怎樣的世界格局?

瞿曉鏵：首先是地域變化。以前主要市場是歐洲，明年開始會變化，亞太將成為最大市場，北美和歐洲作為兩翼并駕齊驅，同時會有很多新興市場被開發出來，這種格局將在未來2年顯現出來。

縱觀光伏產業的發展歷史，產業分工在全世界范圍內進行著流動。這種流動主要由兩種因素造成，一是市場原因，某個市場拿出了比較成熟的支持政策的時候，光伏的制造、研發就會流動過去，前幾年意大利和德國就是這樣的情形。二是技術主導，當某個地區的產業技術上有突破，推動行業質的飛躍的時候，也會出現產業和分工的流動。預計2014光伏行業將會繼續回到快速發展的軌道。

企業不要追求躍進式發展

《蘇商》：外圍禁閉，內需未興，經濟頹靡，重重圍壓下，國內光伏企業如何度過當前難關?

瞿曉鏵：首先要采取穩健做法，要現實、切合實際。不要追求躍進式發展，做好現有訂單，不單純壓價，做有合理利潤的單子，使行業回到合理理性的狀態。行業有追逐性，如果大家互相壓價，就會形成群體行為，因此標桿企業要樹立好榜樣，理性做事，營造氛圍，推動行業穩健發展。

其次，采用合適的經營模式很重要。阿特斯轉型的準備做得比較早，因而明年可以在轉型上獲得收益。很多光伏企業還沒有做好準備，切勿冒險，應專注于降低成本，踏實地做自己的渠道和品牌，做好度過寒冬的準備。

第三，如果以上幾點都做不好，那么或許離開這個行業，是止損的最好方式。做企業就像打仗，采用什么戰術，全要看情形再做判斷，需要天時地利人和，才能做好一個企業。打勝是希望，能夠合圍對手最好，打不贏堅守也好，如果都做不到，那就在被對手合圍之前，趕緊撤，行業需要能夠挺住的企業和能夠做好的企業。如果進入的時間短，挺住的可能性低，堅守不劃算，不如壯士斷腕，才是明智選擇。

《蘇商》：根據已披露的幾大龍頭光伏企業前三季度報，總體情況并不是很樂觀，阿特斯第四季度業績預期如何?

瞿曉鏵：本季度的銷售數據截止到12月底，但季報要等到季度結束后的2個月左右才會出來，此次年報加季報一起出，預計3月份正式披露。11月中旬，我們對四季度的業績給出了預測，預計在390-410MW左右。

《蘇商》：阿特斯在業內一直以穩健形象示人，在行業低谷時期表現出了較強的抗風險能力，又最早進行整體集成解決方案轉型計劃，如今這一轉型成效如何?

瞿曉鏵：小心駛得萬年船。做企業要想永續經營，就應該著眼長久，不追求一、兩個季度的業績，穩健發展。2008年次貸危機后，我們提出要進行戰略轉型，從純粹的制造業向整體解決方案提供商轉型，套用一句通俗的話就叫“從中國制造到中國創造”。我們認為，所有的制造業最終都可能會陷入到純價格戰的競爭中，固定資產投入會很大，但利潤并不多，只有“創造”和提供整體解決方案，而不僅僅是硬件，才可能取得更多附加值。

從2009年開始，我們在加拿大和日本開始進行整體解決方案的商業模式試驗，這兩個國家都是低風險國家，對他們的市場也很熟悉。日本市場的收效很快，2010年就開始有很好的營業額和利潤，去年在日本市場的占有率達到了5%左右。從2011年開始，加拿大的業務量也開始快速上升，預計到明年會產生較大收益。我們預計，2013年，整體集成解決方案業務將為公司貢獻超過50%的營收，商業模式轉型初見成效。

《蘇商》：外界一直有傳聞，中海油有意與阿特斯合作，這是否與阿特斯的兼并重組計劃有關?

瞿曉鏵：首先聲明，這只是媒體上的一個傳言，我本人并未接到任何內部的報告，也從未討論過此事，對此我本人也覺得有些莫名其妙。而關于兼并重組，我們一直在觀察，國內目前鼓勵企業的兼并重組，我們在看政府是否會有一些政策和具體辦法，比如對相關企業采取債務減免，對兼并方能否提供政策性貸款，重組后的企業是否有優惠政策等。2012年7月份我們在加拿大有一次大手筆的兼并案，收購了16個電站項目的特許權，案值1.85億美金，得到了國開行的支持。近期我們還將公告一筆海外兼并案，這次也是得到的海外銀行的貸款支持。企業都會關注兼并重組的機會，只是兼并需要金融機構的支持，國家還需要出臺一定政策來鼓勵和推動企業兼并重組。

《蘇商》：近期阿特斯與賽維LDK就停止硅片供應協議糾紛而訴諸公堂，最終被要求支付賽維LDK2.489億人民幣違約金，對此您作何回應?

瞿曉鏵：在商業領域，即便是緊密合作的公司之間，偶爾的摩擦也是不可避免的，很正常。對于這些摩擦，阿特斯多采用協商來解決，跟LDK訴諸公堂，對此很遺憾，我們曾經是非常好的伙伴。我希望中國企業應該聯起手來，攜手共同發展，不打內戰，有摩擦也盡量協商解決。