三四線城市仍有潛力

有分析人士認為，家電下鄉政策實施以來，家電企業面對三四線城市銷量突然提升，而相關企業在近年來不斷增加產能。但家電下鄉政策實施后期銷量不斷下降，三四線城市的家電占有量接近飽和。

雖然業內對家電下鄉政策褒貶不一，但在渠道開拓方面，企業均持肯定態度。刺激政策退出和存量市場猛增，成為各大企業面臨的難題。

對此，匯銀家電控股副總裁郭廣忠表示，三四線城市仍有潛力可挖。近期中央提出要加強社會保障體系，隨著社會保障體系提高，三四級城市居民的消費能力將得到提升，帶動消費升級。同時2020年保障性住房將達到30%，家電市場將充分享受由此帶來的巨大市場。

此外，城鎮化帶來的聚集區擴大和城市擴容，將使得更多家電品類如廚電和衛浴在三四級城市形成新的增長點;收入倍增計劃則帶動居民對單價較高的家電品類接受程度更高，加快產品更新換代。

主做農村市場家電銷售的多方達股份有限公司總經理李漢陽表示，目前市場對三四線城市的消費能力有所低估。以空調為例，根據公司數據統計，目前在農村市場銷售的空調產品主要是單價較高的變頻空調，農村居民的消費能力并不低。但受客觀因素限制，空調在農村的占有量至今仍在10%左右，未來空調產品在三四線城市的銷量大有可為。

發展模式需調整

郭廣忠表示，近期從供應商方面反饋，家電企業對三四級渠道仍有濃厚興趣。但行業前幾年較為粗放式的發展模式必須得到改變，經營模式精細化已成當務之急。同時，三四級渠道經銷商要做好用戶分析，實施精準營銷。

江西地區家電連鎖龍頭企業騰達電器總經理李曉峰表示，公司注重對客戶資料的搜集和分析，差異化經營使得公司在江西地區保持銷量和利潤穩步增長。

近年來，電商的迅速崛起對傳統家電零售業構成猛烈沖擊。由于渠道劣勢，目前電商的重心仍在一二線城市。但郭廣忠認為，傳統的三四級渠道在未來應該融入到電商渠道之中，相互協調合作。有實力的企業可以自己做電商，沒有實力的可以借助渠道電商發展自己的渠道。多方達總經理李漢陽向中國證券報記者表示，隨著80、90后漸漸成為未來的消費主力，電商在三四級城市的接受度將爆發式增長。傳統零售企業應利用好自己在三四級城市的渠道網點優勢。