大力拓展新興市場

“巴西、阿根廷等國家，銷售額同比增長超過八成。”永康市安德電器有限公司總經理胡忠懷告訴記者，雖然去年整個行業的形勢并不樂觀，但是對于企業來說，也是一個機會，并且在逆境中取得了驕人的成績：“這主要得益于企業的全球化戰略。”

在傳統市場經濟形勢嚴峻的情況下，安德電器積極拓展新興市場。巴西、阿根廷等中南美國家的物資相對匱乏，且市場大、購買力雄厚，拓展這個新興市場，在彌補傳統市場需求不足的情況下，出口額還同比增加了20%以上。

安德電器并不是個例。今年上半年，永康小家電生產商在保持原有出口大國如美國、日本市場份額的前提下，還大力發展新興市場。據了解，最近3年的同期出口市場分布，歐盟市場持續萎靡，輸往歐盟各國貨值金額持續走低。美國市場一直高居榜首。不容忽視的是，沙特阿拉伯位列第3，出口額達460.1萬美元，比去年同期增長126.52%，占出口總額的5.94%。但是在去年，永康出口沙特阿拉伯的貨值金額只排在第13位，這意味著中東市場反應良好，并且需求明顯加大，市場開拓迫在眉睫。

“我們及時收集進口國的相關要求和壁壘等信息，到企業進行宣傳。”金華出入境檢驗檢疫局永康辦事處的工作人員告訴記者，要積極引導出口企業向俄羅斯、南美、拉丁美洲、中東等國家和地區開拓市場。

轉型升級提升產品附加值

“我們產品的技術含量高。”浙江贏佳電器的燒烤盤一直以來受到市場的青睞，在金融危機時也幾乎沒有受到影響。公司總經理伍紹華告訴記者，除了市場戰略之外，最重要的是產品有市場、有技術，這樣才能在遭遇逆境時在市場站穩腳跟，并且逆流而上，開拓更大的市場。

“科技是轉型升級最大的推動力，而人才是科技最有利的創造者。”胡忠懷告訴記者，公司能有現在的成就，與多年來重視產品質量的升級密不可分：“有好的產品與服務，才能打開市場并長期占領市場。”

記者了解到，安德電器近幾年加大工業設計投入、與國外知名設計公司合作、不斷研發新產品，截至去年底，已擁有國家專利59項，而且大部分都實現了產業化。公司的產品線也從原先的油煙機、灶具、電磁爐三大主打產品，拓展到蒸汽爐、咖啡機、紅酒柜、洗碗機等12個系列。擁有自主知識產權的安德電器，去年實現產值4億元，同比增長30%，市場競爭力和產品附加值都得以大幅提升。

記者了解到，安德電器還新研發了微波、燃氣、蒸汽三合一烤箱和嵌入式咖啡機等產品，設計新穎，成為企業搶占市場的有力武器。

業內人士告訴記者，一直以來，永康轄區小家電產品出口以廚房電器為主，主要有烤箱、電爐、電烤板、比薩鍋等。在經歷去年一年的“嚴寒”之后，從中生存下來的小家電企業出口持續走旺，在新興國家的開拓中顯得尤為明顯。但是長遠來看，要站住腳跟，最重要的還是積極轉型升級，利用高附加值的產品占領市場。