挑戰前所未有

近年來，全球經濟蹣跚前行，中國經濟深度調整。作為宏觀經濟的風向標，中國工程機械產業也就此告別了持續10年的高速增長，轉而進入穩健發展階段。

就在過去的2012年，全球工程機械產業銷售額突破2000億美元，達到2200億美元的歷史高點；但與上年相比，其增幅卻極其有限。

作為全球工程機械產業最大的市場，中國工程機械行業自金融危機以后，也屢現波動。2011年以來，中國企業的整體銷售額，明顯收縮。但其中，領軍企業的表現，卻依然穩健，優勢也更為明顯。

中國工程機械工業協會秘書長蘇子孟告訴記者，2012年，全球工程機械行業最領先的50家制造企業，銷售額較上年相比雖然實現了小幅上漲，但增速明顯回落。50家企業利潤為210.75億美元，營業利潤率為10.55%，均較上年有所下滑。

而2013年第一季度，全球工程機械產業下滑趨勢沒有改變，市場需求收縮，行業競爭更為激烈，企業之間的分化也進一步加劇。全球領先企業與其他企業之間，在規模、盈利能力上的差距，明顯拉大。

全球經濟下滑，中國經濟則處于調整階段。2013年中央經濟工作會議指出：當前中國經濟正在經歷兩個轉變，即從高速增長轉為平穩增長，從規模擴張式發展轉為質量效益型發展。我國發展仍面臨不少風險和挑戰，不平衡、不協調、不可持續問題依然突出。但與此同時，中國經濟也走上了新的發展起點，綜合判斷，我國發展仍然具備難得的機遇和有利條件，經濟發展基本面長期向好，國內市場潛力巨大、社會生產力基礎雄厚、科技創新能力增強、人力資源豐富、生產要素綜合實力明顯，積極穩妥推進城鎮化建設，著力推進城鎮化質量。

具體到工程機械行業，受國際、國內宏觀因素影響，中國工程機械產業近年來，告別了以往高速發展，企業之間競爭更加激烈，行業發展面臨許多困難。

研究報告表明：2012年，中國工程機械行業銷售額為5626億元，較上年相比僅增長2.96%。而目前行業產銷雖然下滑，但降幅已經趨于穩定。蘇子孟認為，這樣的狀態，仍會持續一段時間。不過，總體來看，這對于中國工程機械產業而言，行業發展減速，其實是理性回歸的表現。可喜的是，中國企業，在這個時期就能夠積極調結構、轉方式，努力提高產品質量和品牌價值，夯實發展基礎，攻堅高端市場。特別是在加快科技創新，加強產品創新、品牌創新、產業組織創新、商業模式創新等核心環節都取得了突破性進展。

經過近10年的發展，中國工程機械行業的核心競爭力，已經實現了實質性的提高。尤其是在國際化競爭力上，實現了持續提升。中國工程機械企業在產品出口數量、規模上不斷增長；與此同時，世界工程機械50強制造商中，中國有11家企業進入，同時有3家中國工程機械領軍企業已經牢牢躋身前十；在規模、效益上，中國領軍企業已經處于世界前列。尤其值得一提的是，在海外拓展上，中國企業近年來取得了突破性進展，通過國際化收購、整合等，中國企業在產品、研發、技術以及企業運營、海外渠道構建等方面，已經實現了跨越性發展。中國品牌在世界的影響力正進一步深化提升。

領頭羊國際化加速

在前述會議上，中聯重科副總裁郭學紅透露，中聯重科現階段可以說正在經歷第三次創業，即成為一家真正意義上的國際化企業。

談到中聯國際化的目標，郭學紅用了董事會時討論的一句話來描述：“某種程度上，評價是不是真正的國際化，就是有沒有不同膚色、語言的人在一起研究中聯的發展”。這意味著，中聯的國際化不僅是市場，而是包括品牌、資本、人才、技術和管理綜合的國際化。

郭學紅表示，目前中聯重科全球化仍在起步階段，而這個目標預計將在2020年達成。目前將繼續加強全球市場布局和產業布局。在營銷體系上，中聯準備在各國構建國際化的事業部；基礎設施方面，中聯在印度的工廠已經開工，巴西工廠在建，并且有意在俄羅斯、南非等國家繼續投資建廠。

“現在工程機械行業出口會越來越難，遇到許多貿易壁壘。在當地建廠會受到較小的阻礙。”郭學紅稱。

此外他還表示，在收購意大利CIFA后中聯的海外收購停了幾年，但尋找并購機會是中聯不會放棄的國際化方式。“盡管目前行業低谷，收購背景不是很好。但是中聯在收購CIFA時也恰逢2008年金融危機時期，當時也有很多質疑。而現在看來是極成功的，因此只要有合適的對象和條件就會考慮。”

徐工股份副總裁孫建忠則表示，1993年徐工集團通過參加海外展會，邁出了走向國際市場的第一步，20年后的今天，徐工產品已經成功出口到159個國家和地區，2012年實現自營出口13.6億元，穩居國內工程機械行業之首。根據徐工規劃，到“十二五”結束，徐工集團將力爭出口達到260億元人民幣，國際化指數達到25%以上。

目前，徐工已經建立起較為完善的海外營銷和服務備件體系，擁有巴西、安哥拉等10個海外備件中心，一級經銷商，268家服務中心網點，500多家簽約服務商，未來徐工還將完成菲律賓、墨西哥、澳大利亞等另外10個備件中心，提升服務速度和有效性。

徐工的海外體系建設主抓兩方面：一是渠道建設，通過提升渠道管控能力、全力培養經銷商、實施精細化管理等手段，建立專業的銷售渠道；二是進一步夯實服務基礎和備件，提升整體的品牌影響力。另外，徐工還在委內瑞拉、印度等國家建立起培訓中心，在當地培養服務工程師以及操作手。

除此之外，徐工還積極聯合國內施工企業通過海外工程承包共同開拓國際市場，通過這種模式成功拿下了很多大單，比如安哥拉石油管道建設一次性采購徐工422臺產品、埃塞俄比亞一次性采購345臺徐工產品，最振奮人心的當屬2011年委內瑞拉的7.5億元大單，徐工一舉售出6205臺產品，創下工程機械行業單筆訂單歷史紀錄。

在產品銷售國際化的同時，徐工裝備基地建設也開啟了國際化之路。徐工面積達80萬平方米的巴西裝備基地正在加緊建設中，預計今年7月份投入生產運營。未來徐工還將在美國、印度、南非等國家建立制造基地。在研發體系的國際化布局上，徐工也在快速推進，目前已經在歐洲設立研發中心，成立項目組，未來還將在印度、巴西、南非、印度、日本等國家成立研發中心，搜集市場需求，研發適應當地化的產品，為當地施工更好地服務。

提起國際化就不得不提海外并購，近年來，中國工程機械企業在海外并購領域風生水起，徐工更是個中翹楚。2012年4月20日，徐工與德國第二大混凝土泵制造商施維英正式簽署收購協議，混凝土機械制造領域能力得到大大加強和提升，另外，徐工還分別在德國與波蘭各收購了一家零部件公司。

對于國際化，蘇子孟認為，中國工程機械產業在國際舞臺上已經擁有了話語權，比如說國際起重機的標委會就設立在中國。而國際化問題上，話語權是很重要的。盡管在整合的道路上，中國工程機械企業會有一個過程，但是最后的結果應該是很好的。