據了解，雖然近年來電風扇行業生產成本急劇上漲，加上現金提貨投資風險高，使得“薄利多銷”成了五金城絕大多數商家的營銷之道，但是為什么還是有如此多的經銷商在銷售電風扇呢？按照通常的觀點，電風扇不但早已普及，而且需求量也受到了空調的制約，即便如此，電風扇的市場容量卻遠遠還沒有飽和。

業內人士劉某認為原因有很多，第一，電風扇和空調之間本身就存在著較大的功能性差異，空調主要是“降溫”，而電風扇則是“自然防暑”和“通風”。電風扇因其自身區別于空調的效果，擁有著固定的用戶群。第二，電風扇外銷量一直處于穩中有升的態勢，而且在銷售數量上也遠遠超過了空調，如科龍、格力等大型家電企業均擴大了在電風扇上的投入。第三，由于“城市夏季電力緊張”的問題，許多城市都采取了相應的節電措施，而大面積使用空調則被視為電力緊張的重要原因。客觀上來說，電風扇市場仍具有巨大的市場潛力。第四，中國三級市場、農村容量大，農村市場仍然是電風扇的主要市場。第五，老年消費者和農村消費者的消費觀念比較“務實”，認為電風扇是實用品、空調是奢侈品，從這個角度來講，電風扇依舊存在巨大的市場。

總的來說，電風扇市場呈現了快速增長的發展態勢，國內電風扇因其具有區別于空調的明顯優勢，仍然存在著可觀的發展潛力。

隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對風扇的消費需求也發生了明顯的變化。買風扇不僅僅是為了涼快，更希望風扇能提供綠色、健康、安全和舒適美觀等附加功能。

據悉，目前市場上銷售的電風扇主要分四種：牛角電風扇、五葉電風扇、三葉電風扇、無葉電風扇。它們之間各有特點，需求也各不相同。旭明五金電器批發部老板俞某告訴記者：“牛角電風扇主要是針對工廠和生產企業的工業電扇，其它三種是用于日常居家的生活電扇。”過去，人們對傳統風扇的購買頻率已經很高，普通的風扇早就難以滿足消費者日益豐富多樣的消費需求。幾年前，無葉電風扇上市，不僅給以三葉、五葉電風扇為代表的傳統電扇市場帶來了不小的沖擊，而且也改變了電風扇以品牌論需求的舊格局。

無葉電風扇獨特新穎的造型、令人耳目一新的使用功能和良好的性能品質，不但贏得了消費者的信任并且刺激了他們的需求。即使上市之初，價格比傳統電扇高出一倍，但還是成為了風靡一時的時尚產品。隨著無葉電扇生產工藝的逐漸完善，與傳統風扇相差不大的價格，使它變得越來越有競爭力。敏子家用電器批發部負責人俞某表示：“盡管無葉風扇確實給電風扇市場帶來了革命式的巨變，外觀、功能都有別于傳統電扇，但是三葉、五葉電風扇依然會有市場。”不少老人都比較戀舊，用慣了傳統電扇，總覺得從無葉風扇里吹出的風和三葉、五葉電風扇有所不同。即使更換新電扇時也不會選擇無葉風扇，對他們而言，使用傳統風扇已經成了生活中難以改變的一種習慣。 （中國科技五金城集團 徐恩東 潛 艇）