以質量為根本，以創新提升競爭力

址山的水暖衛浴五金產業起步于上世紀90年代后期，當年址山鎮委鎮政府充分利用國內一批水暖企業向外擴張的契機進行針對性招商引資，初步建立水暖衛浴五金產業園，奠定了址山水暖衛浴五金產業的發展基礎。目前，300多家水暖衛浴企業主要集中在鎮內大營工業區及東溪A、B工業區，占地面積達6000畝，2011年實現工業總產值30多億元，銷售收入25億多元，出口額達到3億多美元，產品在市場的占有率不斷上升，得到了國內外消費者的一致認可。

“ 市場競爭必須以質量為本，控制好產品品質，整個產業才會正常發展，才會有生命力和影響力”。采訪中，址山經濟發展辦主任勞健鵬如是說。

不斷推進水暖衛浴業的發展，址山的確有其致勝的法寶。這里的企業注重錘煉“內外兼顧”的硬功夫。“外”指的是外觀設計，“內”練的是功能研發。憑著這個法寶，址山不僅走在全國水暖衛浴多功能開發的前沿，近10年來，更注重款式和質量，從而成功贏得消費者的青睞。

址山鎮堅持依靠科技進步推進經濟發展，不斷深化科技興鎮戰略，增強發展的后勁和潛力，促進全鎮經濟持續健康快速發展。對有發展潛力、技術含量高、市場前景好的項目優先發展;對有區域特色、產業規模大、能帶動整個產業發展的項目，進行重點扶持;對附加值高的高新科技項目，進行跟蹤扶持，有力地促進科技與經濟進一步結合。

引導衛浴企業積極引進高新技術，改造和提升傳統五金衛浴是址山鎮的又一舉措。鼓勵企業引進和使用新技術、新材料和新設備，研制開發納米釉面技術、亞光釉面等新產品，提高產品的科技含量。在發展中，積極培育發展龍頭企業，利用龍頭企業的設計、管理、技術、用戶網絡等優勢，帶動百家千戶的發展。

以品牌拓市場， 讓區域優勢形成集群效應

近幾年來，址山水暖衛浴五金行業一直保持良好的發展勢頭，“址山水暖衛浴”在國內逐步被行業認知，已成為具有一定知名度的區域品牌，是址山對外一張亮麗的“名片”，為產業招商打下了良好的基礎，促進了址山經濟的可持續發展。

址山鎮現有本地培育的衛浴成品生產廠家近40家，其中以泰林衛浴、康立源衛浴、依文森衛浴、潔麗衛浴、三力衛浴、雅潔衛浴、歐牌衛浴、先威特衛浴等為代表的一批企業已逐漸在市場競爭中樹立了較高的品牌知名度，年產值達到7.5億元，納稅約3千萬元，起到很好的行業領頭作用。2007年后，成功引進了三家全國水暖衛浴成品知名品牌企業中宇建材集團、申鷺達集團、寧波奧雷士潔具實業有限公司在址山設立了生產基地，進一步推動了址山地區衛浴基地的品牌建設。

為進一步打造址山水暖衛浴“區域品牌”，幫助企業開拓市場，址山鎮委、鎮政府積極組織和協助企業組團參加國內外高品位的水暖衛浴產品展銷會：2007年10月，組織了鎮內17家衛浴企業以“址山衛浴”為統一形象到全國最大的水暖衛浴生產基地之一——福建省南安市參加“2007中國(南安)水暖、五金交易會”;2008年3月,組織瑞霖沐浴科技有限公司等多家企業赴意大利米蘭參加第36屆國際衛浴展覽會;同年5月,組織16家衛浴企業組團赴上海參加“第13屆中國國際廚房、衛浴設施展覽會”;協助潔麗、泰林、力勁等多家衛浴企業以自己的品牌獨立參展廣交會;組織鎮內多家衛浴企業組團赴上海“第14屆中國國際廚房、衛浴設施展覽會”參展。

在同心協力打造區域品牌的同時，鎮內的企業還積極進行研發創新，創建自主品牌，取得了可喜的成效。如在由國家行業協會組織、建筑五金分會承辦的“中國水龍頭知名品牌”、“中國閥門知名品牌”復評審，“中國花灑及衛浴配件知名品牌”評審活動中，康立源衛浴實業有限公司被評為“中國水龍頭知名品牌”，瑞霖淋浴科技有限公司被評為“中國花灑及衛浴配件知名品牌”。

美標、埃美柯等知名品牌企業的進駐，并與址山當地水暖衛浴企業建立長期合作的關系，更是增強了址山水暖衛浴五金產業的集群效應，掀開了址山鎮特色產業發展的新篇章。

開發、生產、銷售一體，上下游聯動，完善產業配套

址山鎮緊靠“水口中國衛浴城”、“開平月山電鍍城”、“司前不銹鋼基地”這3個區域性產業基地，地處“一區三市”交匯地，是珠江三角洲連接粵西地區的咽喉重鎮。針對這一獨特的地緣優勢和地理優勢，鎮委、鎮政府把招商引資重點定在了“五金衛浴”這一特色產業，在近幾年的30個招商引資項目中，有21個就是五金衛浴類項目，占總數6成半以上。經過長期的打造和發展，址山鎮已形成了“原材料供應-核心部件生產-衛浴機械制造-名牌產品產銷”這一完備的五金衛浴產業鏈。

在原材料供應方面，水暖衛浴行業主要的原材料為銅材，而址山目前已經形成以偉強銅材、金益銅材、金洲銅材、東霖銅材、偉倫銅材、駿展銅材等大型銅材生產企業為主，一大批中小銅材生產企業為輔的原材料生產供應格局，原材料供應能力輻射址山鎮和開平水口鎮相關水暖衛浴企業，市場占有率達70%以上。

在中間部件生產方面，漢特科技發展有限公司是一家擁有自主知識產權的新型高科技企業，該公司自行研制、開發和生產的太陽能冷熱水恒溫調節閥是目前最先進的太陽能熱水器核心部件之一，已申請了國家實用新型專利。此外，以瑞霖、摩迪、永超、奧登等為代表的企業提供了花灑、升降架等中間產品，以“力勁壓鑄”等為代表的壓鑄廠提供衛浴常用的撥手、手輪等產品。這些企業進一步完善了址山鎮的五金衛浴產業鏈。

在五金衛浴行業機械設計、制造、銷售和維護方面，在址山鎮和水口鎮交界處，出現了集研究、設計、生產、銷售為一體，致力于五金、水暖加工行業專用機床設計制造的專業廠家，分別是““鴻熙機械”和“德林機械”。其中， “鴻熙機械”以生產表面處理拋光、砂光自動化專用工作母機為主，技術水平領先同業。據不完全統計，現時址山和水口的90%的水暖衛浴企業正在使用這兩家企業生產的設備。這三家企業已成為址山五金衛浴產業配套上不可缺少的部分，對址山的五金衛浴產業鏈起到了進一步完善的作用。

重視和培養人才，確保行業的健康發展

由于招商途徑的多樣化，現時址山的投資客商的來源十分廣泛，除了鶴山、開平、廣州、佛山的本省老板外，還有廣西、福建、浙江、江西、河南、香港、中東等外省及外國客商。不同類型客商的聚集，帶來了不同的技術、不同的發展思路、不同的管理經驗，促使址山在產業集聚的同時文化也進行相互交流、相互吸收，從而形成了址山獨有的“多元商業文化”。

近幾年，址山五金衛浴企業高速發展，由幾年前的幾十家增加到目前的300多家。工廠發展如雨后春筍，企業間的競爭已由產業技術含量和管理水平的競爭演變成了企業人才的競爭。眾多的就業崗位急需大量的營銷人員、技術人員、普工。址山本地人大多數都會選擇普工以外的工種，使得普工難招。盡管目前部分企業開始從佛山和其他產區大量引進人才，可仍有不少衛企對人才的重要性認識不足。勞健鵬主任認為，在未來的市場競爭中，衛浴企業想取得突破性發展，必須對人才的重視和培養有著更清晰的認識及規劃，才能確保址山五金衛浴企業的競爭力，確保行業的健康發展。