持續優化品種結構，提升產品的盈利能力。面對激烈的市場競爭，南鋼堅持按照產品的毛利潤指標和用戶需求的輕重緩急來安排生產，使高端產品的利潤貢獻率提高到60%以上。目前，南鋼的陸地LNG（液化天然氣）罐用鋼市場占有率達到60%以上；石油儲罐用鋼保持國內市場占有率第一，并出口到中東市場；超臨界、超超臨界鍋爐合金管坯、石油鉆具用鋼等特殊鋼品種的品牌影響力全面提升。

　　全面深化大營銷戰略，千方百計地爭取有效益訂單。南鋼分別在北京、上海建立了用戶技術服務中心，積極與用鋼行業的龍頭企業、知名大企業尋求戰略合作，不斷拓展高端用戶和高端產品市場，對重點產品實行矩陣式推進，努力建立“產品＋服務”新型產業聯盟。

　　每月按照年度預算和經濟責任制、依據市場走勢制訂動態計劃，跟蹤分析各單位的實際指標與動態計劃的差距，及時改進提升。南鋼加強與同行的交流對標，開展“三比三促”活動，即與效益好的企業比，查自己的差距，促增益工作再上臺階；與困難更大的企業比，看別人的工作力度，促內部改革更深推進；與身邊的先進典型比，梳理自己的工作思路，促工作水平快速提升。他們嚴格控制采購成本，優化用料結構，著力強化成本控制；優化用料結構、爐料結構、配煤結構和鋼材品種結構，壓縮工序加工成本。1月~10月份，南鋼的工序成本比預算目標多降低2.4億元。此外，南鋼深入推進節能基礎管理和經濟運行，提高二次能源的利用水平，實施循環水節電、電爐風機變頻改造等一批合同能源管理項目，預計全年可節約能源2.42萬噸標煤。

　　推動多元產業健康發展。目前，南鋼已初步形成了信息化、延伸加工、礦山、貿易、資源綜合利用、金融投資運作、物流、服務等8大多元產業板塊，非鋼產業預計全年可實現利潤6.4億元。

　　河北鋼鐵石鋼：“三控三增”降產增效

　　本報訊（特約通訊員張程鵬）不擴張1噸產能，如何拓展市場？河北鋼鐵集團石家莊鋼鐵集團有限公司的做法是：在品種結構調整上下功夫，不比規模、不比資金，依靠“把每一噸鋼都做成精品”的信念，實施產品結構從優鋼向特鋼轉變、從特鋼向精品邁進的調整，實現不增產能增效益。

　　面對嚴峻的市場形勢，石鋼根據控低（價）增高（價）、控劣增優、控散（零散）增集（集中）的原則，加大高端客戶的維護和市場開拓力度，積極增加優勢產品的銷量，有計劃地開發高端品種，提高“三高”產品的市場占有率，降低低端和低效益產品的比重，從而進一步控制產能，提高產品的盈利能力和企業品牌影響力。“三控三增”的核心理念就是把低價位、低效益、產品檔次較低、用戶群少且分布零散的產品減量或者放棄，集中生產和技術優勢開發生產高效益、高價位、產品檔次較高和高端客戶需求的鋼種。為此，石鋼樹立了“市場思維”，以市場為導向，以客戶為中心，大力實施差異化營銷策略；成立了生產、技術、銷售“三位一體”的攻關組，持續優化生產組織、發揮協同優勢，提升對高端客戶的服務保證能力；有針對性地確定階段性目標市場、目標客戶，強化技術營銷和技術服務，加快開展客戶認證工作，提高戰略客戶、核心客戶的市場占有率。

　　據統計，現在，石鋼已有超過10個鋼種的銷售價格超過萬元，全部產品序列中，高端、高價、高效“三高”產品的比例達到57.5%。預計今年，石鋼鋼材總產量不超過170萬噸，與260萬噸的生產能力相比，不足產能的2/3。

　　包鋼：“四化”鋪就過剩產能新出路

　　本報訊（記者王平）面對激烈的市場競爭和嚴格的環保要求，包鋼大力推進產品結構調整，促進新興產業加快發展，形成了“傳統產業新型化、新興產業規模化、支柱產業多元化、產業發展綠色化”的格局，為化解過剩產能找到了新出路。

　　推進傳統產業新型化。包鋼將鋼鐵產業作為未來15年~20年賴以生存和發展的命脈，大力推進產品結構調整。在建設無縫鋼管生產基地、重軌生產基地的同時，包鋼加快推進結構調整，即將具備高檔汽車板和高強管線鋼、電工鋼的生產能力。下一步，包鋼將發展鋼材延伸加工產業，推動鋼鐵主業向高端化、高技術化方向發展，努力打造鋼軌生產基地和稀土鋼研發基地。

　　推進新興產業規模化。按照延伸產業鏈、實現規模化生產的要求，包鋼將稀土產業作為第二大支撐，推動其由原料加工向應用產品延伸。目前，包鋼已經通過聯合重組、項目建設、對外合作等方式，擴大磁性材料、拋光材料產業規模，發光材料、貯氫材料正在加快推進項目實施，催化裂化材料正在積極尋求合作，力爭“十二五”期間建成生產線。下一步，包鋼將通過與知名企業合作，突破產業鏈延伸和技術創新“瓶頸”，大力發展稀土應用產品。

　　支柱產業多元化，推動現代煤化工、有色金屬、裝備制造等7個產業協調發展。其中，煤化工產業規劃從焦油深加工、輕苯深加工（苯加氫）、焦爐煤氣制甲醇和甲醇深加工（合成油）等方面發展延伸加工產業；加快打造有色金屬生產加工基地，發展現代裝備制造等新興產業，力爭建成具備機電一體化成套設備設計制造能力，集大型裝備制造、安裝、修理于一體的裝備制造企業和具有總承包能力的建設企業集團；以國家級白云鄂博礦產資源綜合利用示范基地建設為契機，爭取2015年全面實現鈮、螢石、硫和鈧等資源的綜合利用，同時打造新的資源上市公司；努力實現所有可再生資源綜合利用的產業化，推進循環經濟產業園建設；積極爭取在二連浩特、策克、甘其毛都、滿都拉口岸和集寧等地建設物流園區，建成向北開放的鋼鐵示范企業；努力構建支撐實體產業發展的金融保障體系，建設企業財務公司，發展信托產業。

　　推動產業發展綠色化。包鋼將努力打造與環境和諧相處的內陸鋼廠典范。同時，倒排環境治理項目、“三廢”回收利用項目、廠容治理、廠內物流等所有“大環保”計劃，徹底解決尾礦庫和稀土冶煉等重點環節的環境問題。2015年～2020年，包鋼將繼續提升廠內環境，實現環保項目無遺漏、“三廢”資源全利用。