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繼珠江四季悅城后，位于北京通州的潤楓領尚項目日前也打出“零首付”購房廣告。按照優惠，符合條件的購房者只需交付定金，首付款則可由開發商墊付，而購房者則需在規定時間內將墊付的首付款還清。
據不完全統計，截至目前，全國已有20余個城市出現了“零首付”促銷樓盤。包括萬科、保利、華潤等大型房企在內，目前也都推出了首付分期等方式，為購房者設計更多便利購房的金融手段。
“在市場不景氣的時候，為了吸引購房者的眼球，達到盡快跑量的目的，很多開發商會采用零首付、低首付促銷模式。”中國房地產學會副會長陳國強向記者表示，“零首付”現象的蔓延，說明目前開發商希望加快出貨“準備過冬”。
超20城現“零首付”
日前，“首付不夠，可以慢慢湊”的標語出現在越來越多的樓盤促銷廣告中。
除了珠江四季悅城和潤楓領尚推出“零首付”，北京金隅自由筑(樓盤資料業主論壇)項目近期則推出了“墊資首付”的促銷活動。
“開發商與第三方合作企業推出免息墊資首付活動，購房人只需交付25%至30%的首付，就可以買到房子。剩下的錢由第三方合作企業替購房人墊付，一年內購房人分期把錢還上就行。”金隅自由筑項目負責人表示。
實際上，在北京之前，廣州及不少二三線城市都出現了“零首付”樓盤。
“購房者要先交10萬元定金定下意向房源，之后可以計入首付款。”廣州一家推出“零首付”促銷的樓盤銷售人員介紹，購房者余下的首付款可以在一年到一年半內付清，不過每個月的付款不能少于3萬元。
而在成交更加低迷的二三線城市，開發商墊首付現象更為普遍，杭州、福州、武漢、常州、青島、煙臺、秦皇島、鄭州、沈陽、合肥等二十幾個城市“零首付”樓盤頻現。
“目前，開發商對購房者的首付款和按揭貸款的依賴越來越大，幾乎占到開發商資金來源的40%。壓力之下，開發商不得不紛紛推出各種措施降低購房門檻，吸引買房人入場。”中原地產市場部研究總監張大偉表示。
除了開發商墊付首付之外，目前，中介機構和代理公司也推出了利用銀行小額貸款或者消費貸款幫購房者墊付首付的現象。
“現在市場中很多做小額貸款和消費貸款的中介機構和擔保機構，都將首付款業務作為主要業務。”張大偉表示，由于這類貸款不允許用于支付房款，這些中介機構還可為購房者辦理轉款、套現的業務。
不過，業內人士分析，這種“零首付”的促銷方式并不一定能促進成交。北京市社會科學院經濟研究所副研究員丁軍認為，出于“買漲不買跌”的心態，目前很多購房者都在觀望，首付分期的促銷方式，難對樓市成交量起到明顯推動作用。
風險暗存
實際上，“零首付”并非新鮮產物。每逢樓市低迷期，“零首付”都會重現江湖。2008年樓市進入深度調整后，當時包括北京在內的多數城市都出現過“零首付”和“低首付”。
“目前出現零首付的原因，一方面是由于銷售低迷，成交量急降，市場觀望情緒濃重；另一方面，受信貸收緊影響，房企資金鏈條繃緊，手中流動性不足，因此寄希望于降低購房者的購房門檻，實現快速走量。”亞豪機構市場總監郭毅表示。
陳國強指出，墊首付對開發商資金提出很高要求，如果購房者不能按約定時間支付資金，一旦樓市出現持續降價，購房者或將違約，開發商的資金鏈將面臨較大風險。
“對于購房者來說，在延期付款的情況下，購房者已經交了一部分錢，但到了交房時間如果還未交齊余款，開發商和購房者之間就很容易產生糾紛。”上海易居研究院分析師嚴躍進表示。
除了降低首付門檻之外，不少開發商也開始調整銷售策略，在原有的“以價換量”策略上，適當降低銷售價格、提高折扣和優惠幅度。
“我們的價格策略是跟著市場走的，目前購房者都在觀望，交易停滯，我們也會試探性地下調價格，”一家房企的銷售總監劉萍告訴記者。
一些中小開發商則采用了停工緩建的策略。北京一家中型開發商總經理謝明告訴記者，公司在北京的兩個項目銷售情況都很不理想，目前已經“封盤”，“到9月份再說”。
路勁地產北京營銷總監溫立偉則公開表示，目前開發商幾乎都在縮減新開工面積，以減少占壓的資金成本。他預計，至少要“冬眠”大半年，購房者的購買信心才有可能恢復。
