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在樂視、小米等互聯網公司于智能電視、手機等硬件領域相繼發力時，家電巨頭們也開始行動，與實力更為強大的互聯網巨頭BAT合作推出智能硬件，從防御變為主動出擊。業內人士認為，無論是對家電廠商還是互聯網企業而言，這輪行動對于雙方來都是資源搶奪戰，更是用戶的爭奪戰。在新一輪競爭中，雙方的合作更加全方位、多模式，但更容易在重疊領域產生沖突和矛盾，雙方都有意在新版圖中占據有利位置。所以合作方要提前達成利益分成方案，同時同盟中必須有主導方，不能將功能做成簡單疊加。
新式跨界頻繁聯姻
在最為活躍的彩電領域，彩電巨頭紛紛發布智能電視、云電視，提前互聯網領域的布局，搶占客廳入口，然而由于在內容管理、搜索能力、支付體系等方面的不成熟，使其發展受限。與此同時，樂視、蘋果、聯想等IT互聯網領域巨頭的覬覦，讓家電巨頭不再單打獨斗，而是擇木而棲，實力強勁的BAT成為最好的選擇。
經過幾年摸索和發展，家庭互聯網生態體系開始逐步完善，家庭互聯網全新商業模式也在悄然醞釀中。而這期間，兩界大佬沖破界限的愿望越發強烈，合作越發緊密，聯姻更加頻繁。尤其是近一年來，雙方的合作，更是從單一模式演變成資本、內容、渠道等共存的多模式結盟。去年底，小米以12.66億元正式入股美的，雙方在智能家居、移動互聯網業務領域展開多種模式深度合作。隨后，美的再擁抱京東，與其簽訂新的年度銷售目標，實現渠道共享及智能家居的戰略合作。
在以資產入股花樣年地產，牽手思科后，今年1月份，另一家黑電老大哥TCL集團再次牽手萬達集團，其子公司斥資1億美元入股萬達商業，欲在智慧家庭、互聯網商業等領域再拓領地。近日，TCL旗下的智能電視運營平臺歡網科技，更是引入老搭檔騰訊作為投資者，布局大屏市場。在家電巨頭中，阿里的死黨非海爾莫屬。雙方早在兩年前就在物流、電商等領域有過合作。今年初，海爾又牽手魅族科技，雙方欲同攻智能家居、金融等領域。
在家庭互聯網領域布局最早的長虹，近年來亦是動作頻頻，并擺脫老牌彩電巨頭的形象，吸引業界目光。實際上，不僅在家庭互聯網，在手機、互聯網電視領域，長虹布局得也較早。2012年，長虹就與百度聯合發布云手機，此后相繼與優酷土豆、愛奇藝建立合作。長虹和IBM的合作亦由來已久，且還在不斷擴展。今年以來，長虹又引入騰訊等小伙伴，并在近期與TCL一樣獲得騰訊的入股。海信集團則是在去年就與未來電視、愛奇藝PPS、鳳凰視頻等11家視頻網站簽約，成為簽約最多的家電廠商。一直特立獨行在空調上不肯沖破“框框”的格力也在產業上開始大規模跨界，并在資本上尋覓目標。“IT巨頭在互聯網領域布局基本完成，更多延伸需要與硬件產商合作，搶占資源。而家電廠商在內容、支付等領域的全面布局，顯然也需要牽手更有優勢的BAT等互聯網巨頭。雙方合作是各取所需的雙贏局面。”帕勒咨詢公司資深董事羅清啟表示。也有業內人士認為，無論是家庭互聯網時代還是在時下火熱的智能家居領域，家電廠商和互聯網企業必須打通，才能進行利益共享。隨著家庭互聯網生態系統成熟，客廳經濟成為新一輪入口，但蛋糕能否劃大的根本在于雙方或者多方在利益分成能否達成一致。
利益分配成關鍵
雖然，當下家電企業跨界合作已成為一種趨勢。然而在成為合作伙伴的同時，他們也依舊是競爭對手。不可否認，在手機、電視市場，小米與360，海爾與魅族等家電廠商和互聯網企業在市場上也有競爭關系。“無論對家電廠商還是互聯網企業而言，這輪行動對于雙方來都是資源搶奪戰，更是用戶的爭奪戰。在這一輪客廳經濟的搶灘中，入口成為家電和互聯網企業共同的目標，雙方在一致對外的同時，也會在內部競爭，需提前達成利益分成方案，否則不容易形成合力。同時，同盟中必須有主導方，但無論主導方是家電企業還是互聯網公司，都不能將功能簡單做疊加，或過于強勢做發號施令者，這樣將適得其反。” 業內人士認為。一位知名家電廠商負責人稱：“在眾多意向合作中，互聯網巨頭一直為數不少，表現出濃厚興趣，但涉及到具體細節，雙方更容易產生沖突。雙方的立場不同，利益分成無法達成一致，甚至在重疊領域發生矛盾，這些現象普通存在于談判之中。很多時候由于意見不統一，合作只能就此作罷或不歡而散，這是眾多企業結盟存在的共同問題。”
