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桔子水晶酒店CEO吳海在網上發出一封題為《做企業這么多年，我太憋屈了》的公開信，引得一片嘩然。與此同時，這封信也再次將做企業遭遇的憋屈吐露出來，可謂是在企業家中間引起了共鳴。
近兩年來，從融資、行政審批以及稅收等各方面，對于中小微企業來說，都出臺了一系列的政策紅利。“現在的中小企業，融資難和貴的問題得到了多大的緩解；‘找錢’是不是更容易一點了”？然而，記者在回訪中發現，企業家們有很多話要說要吐露。他們當中，有的人工程款不能按時拿到，有的想去貸款卻被“勸回”，有的想去了解政策但不知道問誰。
包工頭：延遲付工程款比較多
1996年大學畢業后，王世杰一直從事建筑工程工作，從技術員、技術經理到項目經理，可謂是一步一個腳印。將建筑工程的“門道”摸清后，王世杰便從一家老牌的國有建筑企業辭職，自己拉了一支隊伍，在全省各地承攬建筑工程。
“資金缺口，應該是所有從事建筑行業的人都會遇到的困境。”王世杰稱，雖然他承攬的多是政府工程，但同樣存在不能按照合同支付工程款，延遲付款現象比較多。“就拿滁州的一個工程為例，已經墊了5000萬，但業主一直未按期付款。”王世杰在接受市場星報、安徽財經網記者采訪時回憶，特別是到年底，材料商、民工工資都是要支付的，但每年年關將至那段時間，資金不到位的現實讓他苦不堪言。
“能借到的錢，我都借了，甚至連女兒的壓歲錢，我都拿出來支付了電費。盡管如此，資金缺口，仍然很大。”王世杰告訴記者，國家出臺各種政策，都強調要確保農民工的工資，給他做勞務的農民工跟他已經有一些年頭了，每個月只支付一些生活費，“平時已經拖欠了七八個月工資，但一般到一些重要的節假日，是一定要全額兌現的，不然對不起他們的辛勞。
王世杰說，之前，社會上都認為建筑行業能掙錢，甚至有一種說法，稱金橋、鐵路、銅房子，可是現在感覺做我們建筑這行的已經成為一個“雞肋”，“食之無味棄之無可惜”，“項目一般都是最低價中標，施工過程中，稍微有點閃失，都可能虧本，感覺每天都在走鋼絲，精神壓力特別大。”王世杰稱，他每天晚上最怕就是接到電話，因為這個時候，打電話的不是安全事故，就是催款電話。
策劃公司負責人：借親戚朋友200多萬“應急”
“感覺今年整體的經濟環境還沒有得到很好恢復。”從事活動策劃、媒體代理行業10多年的王昆，在談到自己今年的廣告經營時說，“從營業額的角度看，同往年相比，未有明顯下降，但回款速度慢了。”截至目前，據他介紹，與去年同時段相比，今年的回款才達到總營業額的六成，“往年，這個時候都是七八成”。
“同許多服務行業一樣，廣告策劃公司也依附于房地產，房地產業景氣的時候，往往也是廣告業務最好開展的日子。”王昆稱，延遲付款的現象很多，目前手頭還有大半年前舉辦活動的款項未到賬，而往年年份好的時候，做房地產行業的廣告代理和活動策劃，都是有預付款的，現在則需要他的公司墊資才能爭取到主辦權。
得益于前幾年去沿海城市考察廣告行業的心得，王昆在廣告行業最景氣的年代，便悄悄轉型，確立以活動為主，媒體發布為輔，兩者整合打包的營銷策略。因此，在今年廣告行業整體表現欠佳的時候，王昆主導公司全面代理各大酒店、商業中心的策劃活動，營業額與往年相比未有明顯下降。但由于資金周轉不開，王昆從親戚朋友處借了200余萬元“應急”，“也去過銀行找貸款，但可能沒有抵押最后沒成行。”
“廣告類的服務行業，往往是當前整體經濟的晴雨表，經濟好的時候，廣告回款快，資金流動率大，往往越好做；經濟不景氣的時候，廣告回款慢，資金流動率小，業務越難做。”王昆稱，現在好多人，都熱衷于資本運作，不愿意投資實體經濟，造就的短時間繁榮，對整體經濟形勢是不利的。
對于當前整體經濟形勢的不景氣，王昆表態，要果斷砍去利潤不高的項目，注重現金流，苦練內功、抱團取暖，越早轉型越好。“社區等區域類的媒體發布，在當前廣告業看來，還是一片空白，明年著力點就是加大對社區媒體資源的覆蓋，掌握資源越多，對于當前競爭激烈的廣告行業來說，越有主動權。”王昆說。
油坊老板：準備了材料還是沒貸到款
張以海的塘興糧油有限公司位于馬鞍山市當涂縣，主要經營范圍是糧油加工、銷售以及糧食收購。2000年以前，張以海在當地一家公辦的糧油企業上班，已是負責人，但后來由于企業改制，張以海帶著幾個兄弟和家人，開了一家糧油廠。
2006年，張以海的糧油廠“升了級”，成為糧油有限公司。“升級成公司制，各方面都規范點。”張以海說，就算出去和合作伙伴談生意，感覺也比較正規點。
但改名并沒有解決塘興糧油“缺錢”的局面。“基本上每年收購季節都會出現資金周轉較緊的情況”，張以海說，自己也曾經多次和當地農委、糧食局等部門反映，想幫忙解決，但融資幾乎是每個中小企業都面臨的難題，最后只得自己想別的辦法。
塘興糧油的生產車間總共2000多平方米，但每年的產值可達到五六千萬。按照5%左右的利潤率算，張以海一年也可以賺個兩三百萬。不過，由于收購糧食期較為集中，且客戶的回款有時也不那么及時，這就致使張以海容易出現短期內的資金難周轉。
“其實也不需要太多的錢，有個兩三百萬，就能周轉開了。”張以海說，老百姓賣糧食不容易，不可能拖欠他們的賣糧款，就算賬面上資金不多了，也得先把收購糧食的錢付了。
前段時間張以海資金不足時，曾去找相關金融機構申請貸款，也去市里、縣里的糧食局和農委等部門說明情況。“銀行需要報批、審批以及要出示土地證、房產證等手續”，張以海說，最后被告知沒有申報計劃，還是沒貸到款。
“再沒有辦法的話，就去找村里的人借了，多給點利息唄。”張以海說。
設備經銷商：想貸款被勸“省點事”
2008年夏天，從安徽農業大學法學專業畢業的殷本興，在求職時并沒有考慮對口職位，而是進了一家冷暖設備的公司。雖然，如今這家公司已不復存在，但接近一年的工作經驗，為后來自己創業著實積累了很豐厚的經驗。
在省城水陽江路和桐城路交口，有一個200平方米左右的門面房，做的是冷暖設備的安裝，負責人是三個一起創業的大學同學。總經理殷本興就是其中的一位。
2009年3月，殷本興懷揣從家里拿來的10余萬元，與女友(現在兩人已結婚)及另外一位同學，三人一起，覺得做冷暖設備仍有市場，遂共同出資注冊了“合肥思科”。挺過了初期資金短缺等“瓶頸”后，如今，殷本興說，公司漸漸可以盈利。“每年凈利潤六七十萬元吧，平均每人年底能分到20萬左右。”
盡管不是設備的制造企業，但做經銷，對于幾個幾乎是白手起家的小年輕來說，壓力也是不小的。“現在的設備都需要提前付款，根本不存在先提貨后付費。”殷本興說，現在的生意漸漸好起來，但這些設備必須是事先從生產廠家先拿，“放在倉庫里，省得到時來不及供貨。”
“一個鍋爐幾萬塊，備個幾十臺，就要幾十上百萬。”殷本興說，資金跟不上也是經常可能遇到的問題。殷本興本想去銀行貸款的，但在銀行工作的幾個朋友“主動”勸其還是“省點事”，“銀行也缺錢。”殷本興轉述銀行朋友的話說。
包裝企業老總：親戚的錢都借了個遍
在省城北邊，距市區1個多小時車程的工業園內有著這樣一個小廠。占地一千多平方米的廠房內，陳列著膠印機、裝訂機、折頁機、覆膜機等各式各樣的設備，在廠房的一角隔出來的單間，就是合肥光潔包裝有限公司總經理孫玉瓊的辦公室。
回憶起公司一路的發展歷程，孫玉瓊感慨萬千。最早的時候，光潔包裝有限公司，其實就是坐落于辦公大樓里的一間復印室，主要依靠幫一些雜志社編排印刷版面。但僅僅是這樣的生意，也不能帶來多大的利潤。隨后，孫玉瓊注冊了公司，并通過不斷“跑業務” ，現在成為合肥幾家知名企業的包裝提供商。
“掙得都是辛苦錢。”這是孫玉瓊最愛說的話。國家給予小微企業的稅收優惠政策，“光潔包裝”一直是受益者，今年新執行的20萬元以下小微企業所得稅負減半政策，企業大概能少交所得稅一萬三千元左右，應交的所得稅不到一萬元，這是實實在在的優惠，孫玉瓊說自己一定回去申請。
“但是，對于小微企業來說，發展最大的困難是資金和貸款問題，稅收優惠在一定程度上緩解了企業資金的壓力，但我們想發展壯大，資金和貸款才是重中之重。”孫玉瓊說，“我們這行其實現金流很重要，經常需要自己墊付資金，我的企業建設之初，家里親戚的錢都被我借了個遍。如果我們能有更好的融資渠道多好”
電氣公司“掌門人”：小微企業需要公平的市場
“現在進入同一個市場的企業越來越多，競爭越來越激烈，政府能否考慮向中小微企業放開一些領域，讓我們和其他企業公平競爭呢？”合肥宇森電氣科技有限公司吳科總經理提出了自己的“心愿”。
2007年，吳科一手創立了宇森電氣。“之前的市場比現在好太多了！”吳科表示。現在，全國做同樣產品的公司大大小小有幾千家，合肥市也有10家以上，而當初，各個省市只有一兩家這樣的生產企業。現在企業競爭非常激烈，小微企業早就是微利了。
吳科介紹道，最早他的產品價格是每臺七千多元，最高到八千元，現在的價格是六千多元，最低的時候只有五千多元，而企業的成本卻節節攀升，租廠房的房租在漲，員工的工資在漲。“算一下產品的成本和銷售價格，你會發現小微企業利潤小得可憐”，吳科掰開手指計算，一臺高壓真空斷路器全部成本要五千元，賣出去的價格才五千兩百元，兩百元的利潤空間，一年一千多臺的生產量，小微企業的生存空間可想而知。
吳科對于自己的產品還是很有信心的，但他卻苦于找不到銷路，“都是些老客人，政府應該給我們小微企業開辟一些綠色通道。事實上，我們的產品不一定差，但是客商一看我們的牌子，連正眼都不愿瞧，我們的性價比往往更高。只有當更多的渠道和市場打開，我們才能獲得更大的生存空間和機會。”
金屬產品制造商：申請優惠時總“找不到北”
“好政策最怕不落地。”省內一位從事裝備制造業多年的民營企業家稱，政策熟知率低的一個重要原因即在此，近年來出臺促進民營經濟發展的政策是不少，有些沒能全部落實到位，存在層層遞減、“跑冒滴漏”現象，所以不少人對政策兌現感到信心不足，甚至覺得知道不知道無所謂。
合肥市鴻運金屬制品有限公司的負責人之一丁衛真則認為：“政府的想法和政策很好，但不相信能落到自己頭上。”
“我知道政府經常有扶持中小企業的新政出來，省里、市里都有，我是從報紙、電視上看到的，但具體的措施就不知道了，也沒必要知道，我相信幫不到我。”丁衛真說，“政策里肯定會提到貸款和融資。有什么用呢？我們這樣的小企業過去，還不是需要抵押？貸款還不是很難？我之前的公司就是因為融資不及時倒了。我們現在做生意靠關系靠人脈，其實享受政策也一樣靠關系靠人脈。”
丁衛真認為，一個政策下來了，各地往往集中搞突擊宣傳，階段性政策，過去就過去了，即便有與政策配套的相關細則，在執行過程中，執行方法也很僵化，不夠靈活。
丁衛真介紹說，他們廠是2006年建的，到現在遇到過很多問題，都是自己想辦法解決。“我也知道，每次頒布新政，都有企業享受到了福利。不過，我覺得自己沒這個福氣。像我只知道一個大框架政策，但具體針對我們這種類型的企業有什么樣的政策、怎么申請、去哪里申請，我總是找不到北，也沒有一個政府部門來引導。”
信息工程企業掌舵者：人才可遇不可求
安徽省迪克信息工程有限公司是一家規模中等的企業，讓該公司董事長平剛最頭疼的就是，企業的人才問題。“我們這行是技術型企業，有本事的薪金待遇要求都不低，我們也希望招一些應屆畢業生，但我對他們卻沒有什么好感。”平剛說，“我們也招過大學生、研究生，這些人很多不是把我們的企業當歸宿，而是當其事業的一個跳板。事實上，現在很少有應屆畢業生能在自己最先進去的企業干長久，似乎跳槽是一種能力的體現。這種理念，讓我們企業很受傷害，與其為別的企業培養人才，還不如從別的企業聘人才過來。”所以，平剛現在招聘的職工，一般都要求有相關工作經驗。
“來了就能上手，這比應屆畢業生過來還得從頭學起節省了資源和成本。”平剛告訴記者，他們企業給新進員工的工資，一般在3000元/月左右。“之后會根據工齡和對企業的貢獻進行加薪，當然，不同的崗位也會有不同的薪水。說實話，找到合適的人才，我絕不會吝嗇薪金，但只靠我們企業自己尋找人才，也并不是件容易事。畢竟大型企業，知名企業更有吸引力。”
雖然沒有好感，但平剛并非完全排斥應屆畢業生，“當然，有些應屆畢業生對自己有很好的職業規劃，學習能力也非常強，這樣的畢業生我們當然歡迎。說實話，我感覺這得靠碰！要么，我原本就對這孩子有所了解，比如親戚朋友家的孩子，否則我還真不太敢冒險。希望有關政府和機構，能在我們和高校之間，以及和一些高素質人才庫之間搭好平臺，幫助我們這些發展中的企業尋找人才。”（市場星報）
