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日前，北京電力設備總廠有限公司連續中標大唐陜西彬長發電廠、國投河南內鄉煤電運一體化電廠兩個磨煤機項目，繼續保持了企業產品在高端市場的中標率和市場份額。
作為世界級磨煤機研制基地和全國最大的磨煤機制造商，該公司目前已生產制造磨煤機5000余臺，投入運行磨煤機超過4000臺，擁有豐富的設計、生產與運行維護經驗，擁有具備精湛技術的研發、制造、設計、檢修、售后服務等專業人才隊伍，這一優勢為公司不斷深入開拓磨煤機市場打下了良好基礎。
在“十三五”開局之年，該公司按照中國能建和中能裝備總體部署，緊緊圍繞從產業鏈低端向高端轉型，從以產品制造為主向服務制造多元化轉型，從高產值低效益向質量效益轉型的目標開展工作。面對不斷變化的市場形勢，全員齊心協力、通力配合，始終堅持多拿單、拿好單、拿大單，不斷穩固和夯實“穩增長”基礎，在磨煤機市場開拓上抓大不放小，確保訂貨總量保持平穩的同時，重點關注EPC項目，特別是海外EPC項目，走高端產品、高端市場和高端客戶的高端發展道路，不斷鞏固磨煤機國內、國際業務優勢，堅決打好磨煤機市場開拓硬仗，進一步彰顯企業實力，樹立良好品牌形象。
近年來，該公司磨煤機市場開拓業績良好，先后簽訂欽州燃煤電廠二期2×1000兆瓦擴建工程，大唐陜西彬長發電廠、國投河南內鄉煤電運一體化電廠等機組訂單；中標神華國能哈密煤電有限公司哈密電廠4×660兆瓦工程24臺中速磨煤機、神華寧煤集團動力站50臺磨煤機等項目，進一步開拓了中亞、南亞電力市場；簽訂菲律賓Kauswagan（3+1）×135兆瓦機組工程項目15臺ZGM80G-III型磨煤機供貨合同，實現了企業磨煤機產品在菲律賓市場“零”的突破。
該公司在碾磨型線、出力提升、磨煤單耗、分離效率等方面具有獨特優勢的新產品———ZGM-A型高效節能磨煤機，于今年3月26日順利通過中國機械工業聯合會組織的產品鑒定，為磨煤機市場推廣提供了強有力的技術支撐，也為企業轉型發展增添了新的經濟增長點。
目前，該產品已取得山西漳電蒲州熱電公司、陜西華電楊凌熱電公司、河北建投宣化熱電公司等近40個項目的訂貨業績，訂貨數量達400余臺，其中一些項目已投入運行，且磨煤機出力、單耗、通風阻力、振動、噪音等各項指標均滿足行業和用戶要求。
該公司始終強調以市場為龍頭，通過擴大市場規模要效益。在磨煤機項目投標過程中，該公司始終秉承“想客戶所想，急客戶所急，干客戶所需”的企業宗旨，領導高度重視積極推動，各部門齊心協力密切配合，項目經理搶抓訂單，技術方案優中選優。通過深入市場分析、差異化營銷策略、可靠產品質量、優質服務品質贏得用戶的最終認可。
今年以來，該公司進一步強化用戶服務和營銷隊伍建設，一方面牢固樹立“用戶至上”的服務理念，健全完善售后服務管理體系，優化服務流程，提高服務質量。另一方面加強銷售隊伍建設，選好、用好、管好銷售人員，全面提升銷售隊伍整體素質和能力，并修訂完善銷售系統績效考核辦法，激發市場開發活力。
與此同時，該公司于2015年重組成立的磨機事業部、電力設備運行維護服務中心，為磨煤機整機及其配套產品的生產性服務市場發展搭建了全新系統化、規模化統一經營管理平臺，進一步發揮了該平臺的綜合管理效能，助力企業立足電力事業、面向各界企業，努力強化集成管理和產業鏈優勢。
2016年，該公司緊緊圍繞“開拓創新擴市場”的工作思路，多措并舉保簽約，保持常規產品在傳統市場的競爭力，鞏固主導產品在高端市場的占有率；提高合同評審能力，把握合同主動權；做好項目的統籌協調與配合，提高交庫發運完整性，提高履約質量，提高用戶滿意度。
