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福田雷沃重工董事長、總經理王桂民
深化兩化融合和金融創新，推動企業由制造業向制造服務業轉型
在全球已進入創新密集和產業變革的大背景下，基于互聯網的發展，企業都在思考在這場變革中怎樣變化，福田雷沃重工也不例外。2015年福田雷沃重工的經濟年會上更是將“轉型與整合增長·創新與互聯互通”作為公司2015年度方針，重視程度可見一斑。
據了解，多年來，福田雷沃重工一直致力探索工業與信息化的深度融合，充分運用互聯網思維，不僅在產品制造方面，實現了以產品數字化、信息化與智能化為代表的產品融合；更實現了全部產品研發過程信息化的技術融合，通過信息化建設實現整個技術創新體系的設計協同與數據共享。同時，搭建了物聯網服務平臺，該平臺全面集成了呼叫中心系統、整機銷售系統、配件服務系統和GPS系統，實現了智能自助服務、現場維護服務、配件維修服務三種服務模式的創新。
在深化兩化融合的同時，福田雷沃重工也積極在制造業金融服務領域進行探索研究。自2005年10月開始，福田雷沃重工陸續與光大銀行、華夏銀行、卓越租賃、招銀租賃等20余家金融機構建立合作關系，開始操作工程機械按揭、融資租賃等個貸業務和保兌倉等商貸業務，并于2011年成立了匯銀融資租賃有限公司、匯銀擔保有限公司，為福田雷沃重工實體業務的穩定發展增添了一道金融護盾。
由低端走向中高端，實現企業技術轉型
王桂民認為，“處于全球價值鏈的中低端，技術和市場受到來自發達國家的長期制約和擠壓，這是國內裝備制造企業全球發展的最大痛點，中國機械裝備品牌要贏得未來，必須在中高端產品技術領域取得話語權”。
自2010年開始，福田雷沃重工開始探索“全球研發、中國制造，全球分銷”的特色發展模式，特別是在研發環節，通過戰略布局全球資源，整合國際高端人力、技術資源，開始向全球價值鏈中高端跨步攀升。2011年在意大利成立的歐洲研發中心，擁有40余名歐洲屬地化高端核心技術人才，主要負責新技術平臺拖拉機、大喂入量谷物收獲機的研發。2015年1月，福田雷沃重工進一步成功全資收購以高端農機具為核心業務的意大利MaterMacc公司，使雷沃具備了以高端拖拉機加農機具成套產品組合征戰全球市場的實力。
“公司每年都拿出銷售收入的3%-5%作為研發經費，保證科技創新成果的轉化。自2010年開始，已累計投入研發經費近30億元。3%-5%是什么概念？相當于把我們純利潤的一半都用來研發。”王桂民說。
在福田雷沃重工的農業裝備試制實驗中心，筆者看到除了整機實驗室和各關鍵部件實驗室外，還有耐久實驗室，以及模擬傾斜狀態和高低溫環境模擬實驗室。該實驗中心建筑平米超過8000平方米，是公司為研發“洲際產品平臺”規劃建設的大型農業裝備實驗室。
在王桂民看來，高品質的產品前端靠高水平的設計，后端則靠精益制造來實現，2013年開始，福田雷沃重工開始在全公司推行精益制造體系和標準化工廠建設。經過兩年運行，生產效率提高了15%左右，像小麥收獲機，從下訂單到交付客戶，整個周期由原來的8天縮減為6天，產品一次交驗合格率也明顯提升。
由小型到大型，產品轉型引領市場
“面對農村土地流轉加快，青壯年勞動力短缺與大面積農場作業的矛盾，以及中國人的飯碗要端在自己手里的國家戰略要求，農機產品持續向高效大型化轉型是必然趨勢。但引領和順應這種趨勢所要依托的關鍵仍然是企業研發、制造等系統能力的提升。”王桂民表示。
自1998年成立至今，福田雷沃重工在小麥收獲機械領域，從2.5KG/S喂入量的雷沃谷神“麥客”到“大喂入”時代的6KG/S喂入量的雷沃谷神GE60收割機，到國內量產化最大喂入量的8KG/S雷沃谷神GK80收割機批量上市，再到國內首臺靜液壓驅動的“自動擋”小麥收割機上市，連續14年領跑行業，實現了產品的持續升級。同樣連續10年銷量奪魁的雷沃拖拉機，則讓過去僅僅在東北、西北等大農場見到的100馬力以上拖拉機逐步成為河南、安徽、河北等中原地區田間作業的主流機型。
2月8日，在安徽宿州福田雷沃重工舉行的客戶代表大會上，一臺雷沃M1204拖拉機成為大家關注的焦點，福田雷沃重工稱之為“第三代車身雷沃拖拉機”，該產品由雷沃歐洲研發團隊傾力設計，領先國內同類產品2代，領先國際同類產品1代。今年，福田雷沃重工還將陸續推出包括動力換擋雷沃拖拉機、大喂入量雷沃谷神收獲機械等系列高端產品。
由國內走向全球，市場營銷轉向“屬地化運營”
近幾年來，福田雷沃重工堅定“走出去”，把全球分銷作為企業特色發展模式的一部分，推進“一般貿易”向“屬地化運營”轉型。
目前，福田雷沃重工已擁有覆蓋全球120多個國家和地區的300多家分銷網絡，在戰略市場和重點市場建立了9家海外辦事處和10家配件中心，并在巴西、俄羅斯、土耳其等戰略市場注冊了屬地國家銷售公司，形成了集“銷售、服務、配件供應、用戶培訓與信息反饋”五位一體的全球營銷服務網絡體系。通過設立海外辦事處、KD工廠、分公司，建立區域運營中心和分銷中心，深耕海外目標市場。2014年先后取得斯里蘭卡、阿爾及利亞等億元級訂單，產品國際市場競爭力和屬地化運營能力穩步提升。
此外，福田雷沃重工還以歐洲研發中心為平臺，逐步推進歐洲屬地化運營，開辟出營銷、服務等其他多項職能。隨著屬地化運營進入“新常態”，雷沃一地一策的全球市場戰略正顯示出其強烈的生命力。（本文來自福田雷沃重工）
