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8月31日，京東企業購與世界知名企業簽約儀式在上海四季酒店舉行。京東商城副總裁、京東大客戶部總經理宋春正和聯合利華（中國）投資有限公司銷售運營總監韓銳、飛利浦（中國）投資有限公司大中華區間接物料和服務采購總監王敏、歐萊雅（中國）有限公司采購總監胡愛寧、怡安翰威特咨詢（上海）有限公司彈性福利運營總監羅寧、普萊克斯（中國）投資有限公司高級采購經理高靜、諾和諾德（中國）制藥有限公司高級采購經理徐靖、必維國際檢驗集團采購經理林姝等7家知名外企代表參會并完成簽約。之后，舉辦了“外企采購模式改革與發展趨勢”圓桌論壇，相關領導對外企采購現狀進行了深度分析，對未來電商化采購的趨勢做了展開了討論。
制造行業傳統采購，存在采購成本高，效率低、管理困難等痛點。而外企普遍規模較大、業務范圍廣，傳統采購模式帶來的一系列弊病實際上成為阻礙企業發展的絆腳石。
京東商城副總裁、京東大客戶部總經理宋春正為此指出，在互聯網時代下，電商采購憑借自身在信息化、物料分類、預算控制、流程管理等方面的優勢，打通采購交易環節，實現采購全過程信息化，能夠有效解決外企采購電商化所面臨著的問題和痛點。再加上政策的支持和推動，采購電商將發展迅猛。目前，國內電商采購成熟平臺----京東企業購已在眾多政府、央企、中小企業得到了普及應用。但對于外企來說，要想真正實現電商采購，仍有一個問題必須解決——將電商平臺和企業內部ERP系統建立有效聯接。
電商化采購有助于制造行業企業節省人力成本，不僅提高采購效率，更有助于提高整個運營的效率。同時，企業未來如果可以利用京東物流和倉儲資源，將對企業未來業務發展起到積極促進作用。而同時，今后如何做到和眾多企業協同持續發展，也將成為京東企業購新的發展機遇和挑戰。京東企業購一直致力于推動企業采購的改革，如今企業采購的信息化高速公路已經搭建起來，京東企業購各大服務產品也在公路上跑了起來。未來我們會繼續拓寬這條高速公路，并建設加油站、改善綠化，將京東企業購電商化采購服務日益完善，加快促使制造企業升級共創協同發展生態圈。
顯而易見，如何將京東企業購電商化服務和外企客戶ERP系統聯接，已成為合作的核心環節和前提條件。為此，京東為外企客戶享受到簡單、便捷、高效的電商化采購服務為背景，推出了“翼采平臺”，通過這一平臺的聯接，把傳統ERP場景和電子商務后臺系統之間實現完美對接，從而改變了之前要在客戶內部搭建電子商城的模式。
在談到外企與翼采如何對接時，宋正春說，據中國供應商信息統計，國家工商總局信息統計，中國大概注冊的，外商投資注冊的48萬個，整個注冊資本將近2.6萬億美金。截止到2015年底累計投資金額是4.5萬億美金，外企已經成為中國國民經濟非常重要的一塊。外企也是中國幾千萬家注冊企業中間非常重要的力量。我們當時也在研究這個行業這么獨特，但是他跟國內的企業有好多的區別，他的痛點是什么？我們想如何能夠用在把外企基于ERP的采購場景下，如果能夠跟電子商務、互聯網公司實現對接，我們如何不用在他內部去建內部商城去實現，因為我們在很多央企用的是內部商城的解決方案。在央企內網上，只要一點擊就有專門的內部采購商城，不是基于ERP的采購模式，我們在想如何用ERP產生的定單跟電子商務的定單有效的結合和匹配呢？等等這些問題，其實我們經過一年的開發、研究，包括跟客戶大量的溝通、合作。我們在今年7月份的時候正式推出了針對外企行業采購的系統解決方案，叫翼采。這也是我們基于智采、慧采、云采之后的第四大平臺翼采，這個是專門針對ERP采購場景下的系統解決方案。我們同步在7月份的時候也跟ABB做了一次簽約，全面的戰略合作，ABB是翼采平臺的第一個用戶，目前運作的非常良好。所以今天我們非常榮幸能看到來參加我們這次活動的，都是國際頂尖的各個領域的公司，不管是藥品行業、制造行業、消費者行業等等。
電商翼采購平臺優勢充足
毋庸置疑，如何將京東企業購電商化采購服務和外企客戶ERP系統聯接，成了合作的核心環節和前提條件。而在談及為什么選擇和京東企業購合作時，聯合利華（中國）投資有限公司銷售運營總監韓銳表示，攜手京東平臺的批發會員計劃，為批發商客戶帶來更加便捷、高效和優惠的用戶體驗，這是我們一直以來與京東平臺開展著緊密合作的基礎。
韓銳指出，我們將京東企業購提供的諸多服務，與企業的采購系統無縫關聯，在不改變自有采購流程和采購習慣的基礎上，企業最快速的享受京東企業購提供放入電商化采購體驗。
據了解，京東翼采平臺適配目前市面上所有包括SAP、ORACLE在內的ERP系統，通過翼采平臺可實現將京東的電商化交易服務嵌入到客戶的ERP系統中，采用國際流行的Punch-out Catalog技術，采用國際通用的電子訂單傳輸報文和格式，將客戶專屬、京東打造的企業采購頁面嵌入到客戶的ERP系統中，實現了“京東供應鏈服務”、“金融服務”、“大數據服務”、“企業級服務”的完美融合，使外企采購信息流、審批流、資金流、物流做到真正的線上合一。另外，京東通過整合上游供應鏈資源，提供海量商品，并憑借著其強大的議價能力，為企業客戶提供合理的商品價格，實現全國統一定價。此外，京東擁有中國電商領域規模最大的物流基礎設施，也能夠有效節省物流成本，保障配送效率。
與外企電商 共享未來
會議在有關企業領導發言后，圓桌論壇圍繞著“外企采購模式改革與發展趨勢”主題進行了熱烈的討論。
諾和諾德（中國）制藥有限公司高級采購經理徐靖在發言中表示，目前，精簡供應商，提高單個供應商商品類是采購趨勢。對于我們來說，供應商越集中，我們在采購中就越具備談判和議價能力。我們與京東的合作，憑借京東強大的議價能力，獲得最合理的商品價格，并且是全國統一定價，最終將有效降低采購成本。
京東商城副總裁、京東大客戶部總經理宋春正說，此次與外企的成功簽約，標志著京東翼采平臺正式上線，也標志著京東企業購服務范圍的延伸和服務對象的擴大，實現了京東企業購對政府單位、大型央企、中小企業、外企全方位布局，在企業市場中實現“大一統”局面，并愿意越來越多地和眾多企業實現共同發展的愿景！
京東商城副總裁、京東大客戶部總經理宋春正和京東大客戶部KA客戶部經理陳川等共同接受了媒體記者的采訪，并就京東未來發展方向和當前遇到的挑戰以及相關問題回答了記者的提問。中國工業報、中國質量報、中國商報、中國消費者報、國際商報等40余家新聞媒體單位和大客戶代表百十多人參加了此次會議。
