目前全國鎖具銷售量每年約在22億把以上。僅以指紋鎖為例，據估算，包括金融、軍警、辦公在內的商用市場每年有約500萬套的市場需求，而民用市場的需求量也在大幅增加。從機械鎖到電子鎖，中國鎖具行業在經歷著跨越式的發展。

中國已成為世界最大的鎖具生產國和消費國——這是個不爭的事實。目前，國內鎖具行業的年銷售額已達400億元以上，產能超過20億套，年出口額超過100億元。據有關專家預測，未來我國鎖具市場仍將以每年20%以上的速度增長。然而遺憾的是，中國是鎖具大國，但不是鎖具強國，那些昂貴的“洋”鎖大多產自歐洲、美國和日本。

高端產品漸成主流

了解鎖具的最好去處無疑是鎖具展覽會。每年一屆的中國國際五金展——《科隆國際五金展》強力推動是國內鎖具企業參展最多，辦展經驗最為豐富的展會之一。尤其在今年，展會專門設置了鎖具展館和展區。據組委會有關人員介紹，今年展會的舉辦時間是9月16日～18日，舉辦地點在上海新國際博覽中心，目前鎖具展區的企業參展熱情高漲。從企業的報名表中，可見琳瑯滿目的鎖具展品：各種門鎖、防盜鎖、密碼鎖、磁力鎖、箱包鎖、家具鎖、掛鎖、制鎖設備、各類門禁等機械鎖，以及感應鎖、指紋鎖、數碼鎖、音控鎖、磁卡鎖、電磁鎖、陰極鎖、陽極鎖等各種電子智能鎖。

“目前，國內鎖具市場以生產中低檔的鎖具產品為主。由于鎖具行業屬于勞動密集型行業，入行門檻低，專業化程度不高，高端產品種類非常稀少。”該組委會人員說。

國內低端產品的競爭早已白熱化，去年年底，在中國五金制品協會年會上，一位鎖具生產商曾憂心忡忡地對筆者說：“由于原材料價格上升，勞動力成本增加，以及越來越多的新技術新產品的競爭，讓我們的日子越來越難過，都不敢想明天會怎樣。”

還有那些謀劃著“出口轉內銷”的企業，遭金融危機重創后，本想搭乘內需的快車將生意做到家門口，卻發現曾經引以為傲的經營之道在國內并無優勢。畢竟走的都是低端路線，那些早已在內銷市場開疆拓土的先輩們尚且筋疲力盡，更何況他們這些后來者，想突現疆域的輪廓，談何容易?

山窮水盡后，自然得尋一條柳暗花明之路。轉瞬回眸，發現高端市場的風景尚好，巨大的空間，豐厚的利潤，無限的遐想中隱現誘人的蛋糕。

“其實，鎖具行業新一輪的技術競爭已經拉開帷幕，技術含量高的高端產品未來發展趨勢明顯。”一位展商說，“近年來，隨著住宅、汽車、中高檔辦公樓及酒店等支柱型產業的快速發展以及國防、公安、金融等系統對高防范性鎖具產品的需求日益增加。因為高端鎖具科技含量高、更加突出人性化、個性化的特點，所以產品利潤也比較高。加上鎖具產品換代速度加快，高端鎖具將逐漸成為鎖具市場的主流。”

技術創新的障礙在哪兒

高端市場的蛋糕固然誘人，但并非觸手可及，需要用高端的技術做材料，用高端的手段來烘烤。

在那次年會上，筆者曾問及若干做內銷的鎖具企業，為何不走技術創新之路?得到的回答竟然是，不創新還可能維持，創新的話有可能一下子就死掉了。

這是一部分中小鎖具企業的心聲。這意味著，要創新就要有付出，因為在巨大的市場和豐厚的利潤背后，還有一樣看不見的東西，叫成本。

高昂的創新成本讓眾多中小企業望而卻步。然而，既然問題已經存在，總要有解決的辦法。中國五金制品協會有關領導表示，國家鼓勵技術創新，同樣鼓勵產業結構的調整，比如鼓勵具備一定基礎和規模的企業吸引外資、加速技術引進和技術改造;幫助中小企業融資，鼓勵中小企業資產重組和兼并，逐步組建大型企業集團，以擴大企業規模，增加企業實力;培養擁有自主品牌的龍頭企業產品，從而帶動整個行業的創新和發展。

對于那些有了一定實力，將目光鎖定內需市場的企業來說，首先需要轉變的是觀念。國內的鎖具市場早已脫離了“鐵將軍”時代，對新技術、新工藝的需求與日俱增。鎖具的使用方式日新月異，人們追求的不再僅僅是它的安全性，還融入了時尚、美觀、先進性等諸多元素。

據鎖業專家統計，目前全國鎖具銷售量每年約在22億把以上。僅以指紋鎖為例，據估算，包括金融、軍警、辦公在內的商用市場每年有約500萬套的市場需求，而民用市場的需求量也在大幅增加。從機械鎖到電子鎖，中國鎖具行業在經歷著跨越式的發展。

一位鎖具設計師說，新技術的興起，正在推動鎖具行業的技術革新，這就要求鎖具廠家緊跟市場需求，樹立先進的產品設計理念。比如目前流行的先進的指紋鎖，是拋棄了以前電子鎖的“密碼”和“智能卡”，使用人體與生俱來的生物特征——指紋，在滿足人們對安全訴求的同時，使人們遠離“記憶密碼的煩惱”和“攜帶卡片又怕丟”的擔心，真正做到了“既安全又便捷”。

“要實現這種‘既安全又便捷’的目的，在產品總體設計上需要考慮的因素有很多。”該設計師說，“比如，在‘安全性’上，不僅要考慮防破壞性開鎖，還要兼顧防技術性開鎖;第二，要考慮重碼率，或者叫密鑰量;第三，選用的指紋識別和指紋采集器件的性能直接影響著指紋鎖的安全性和易用性，誤識的情況機率要遠小于密碼和機械鑰匙;第四，是否增加了較多成本。”

當企業將產品從一種技術升級到另一種技術時，必將為這種升級支付一定的成本。然而，工欲善其事，必先利其器，要想掌握未來的市場，只有先行投入、練好內功，爭取在激烈的競爭中占有主動權。

內需拉動讓商機顯現

2008年11月，由溫家寶總理主持召開的國務院常務會議確定了當前進一步擴大內需、促進經濟增長的十項措施，落實這些措施的投資額到2010年底約需4萬億元人民幣。

“投資拉動”自然是擴大內需的主要手段，而其向民生方面的傾斜，讓鎖具行業看到了商機和希望。十項措施中至少有五項以上與民生問題密切相關、與欠發達地區或低收入人群有關，比如加快建設保障性安居工程;加快農村基礎設施建設、加大扶貧開發力度等。

中國五金制品協會理事長張東立在“中國五金制品協會未來五年發展工作思路”報告中指出，首先要分解五金制品行業的十大類產品在十項擴大內需措施中的位置，對號入座才能做到有的放矢。針對加快建設保障性安居工程，抓好與廉租房建設有關的廚衛產品的配套;抓好與基礎設施建設有關的建筑五金產品的質量和新產品研發力度;在加強生態環境建設中貫徹好減排、節能的產業政策，繼續引導行業做好污水處理和節水、節能產品的開發;引導企業在滿足大、中城市市場需求的同時，大力開拓農村市場，把可利用的國家政策用足用活。 十項擴大內需措施中的第六條，再次明確了加快自主創新和結構調整，支持高新技術產業化建設和產業技術進步。

擴大內需措施的出臺至少緩解了金融危機造成的部分壓力，內銷的逐步上升正補充著外銷的明顯縮減。目前內銷市場的具體表現為，家居裝潢增多，門鎖、執手鎖、防盜鎖及合頁、門吸等產品走勢較好，成交量較大;鏈條鎖、摩托車掛鎖及碟鎖等產品的銷量也有所回升。

另外，隨著內需資金的逐步到位，一些大的建筑設施的逐步誕生，以及這些設施對安防設備的安全性、可靠性、便捷性要求的增強，高檔鎖具的市場需求也會進一步增加。