第一，一流企業做標準。

在一個產業內，如果能成為領導者，通常都有自己的標準，這里標準也就成為行業的標準，一旦國家認可的話，這就是名副其實的行業法則。

所以，在“科技進步超速化，經貿活動全球化，技術信息產權化，游戲規則國際化”的時代風景線下，五金行業相對處于科學技術低谷和知識產權弱勢的中國及中國企業，目前無論是國家知識產權立法執法，力圖成為行業內的領導者才是關鍵，從而制定行業的標準。

所以，我們個人及企業的使命，就是應當從國家利益的高度，從全社會的層面，動用各種資源與手段，窮盡有限的空間，在堅持改革開放、實現利益平衡和保障國民待遇的背景下，最大程度地保護中國國家以及企業利益，共同促進國內外相關產業及企業的發展，不斷創新，成為行業內的標桿。

第二，二流企業做品牌、文化。

在市場競爭的初期，只要能生產出質量較別人更好的產品就能在市場競爭中勝出。

隨著科技發展和新技術、新工藝、新設備的廣泛應用，產品開始趨于“同質化”，市場競爭被推入“品牌時代”。從這個角度來講企業的競爭是品牌的競爭。

這些企業通常就是行業內的排名為前10名的公司，來瓜分這個市場。品牌的背后就是這個企業深層次的文化。企業一旦具有了文化的魅力，品牌的美譽度在某種程度就會再上臺階。文化是一個企業、品牌的內涵。

第三，三流企業做解決方案。

正如“功夫在詩外”，企業更有力量的武器也正在產品之外。

其真正的內涵在于，讓企業更有競爭力而不是產品，讓客戶對企業更滿意，而不是僅僅限制在產品之上。而是企業為客戶量身定做的客戶解決方案。買產品不如買服務，買服務不如買解決方案，五金行業的營銷急需新的突破。

第四，四流企業做產品差異化。

產品差異化是指企業以某種方式改變那些基本相同的產品，以使消費者相信這些產品存在差異而產生不同的偏好。

按照產業組織理論，產品差異是市場結構的一個主要要素，企業控制市場的程度取決于它們使自己的產品差異化的成功程度。除了完全競爭市場(產品同質)和寡頭壟斷市場(產品單一)以外，通常產品差異是普遍存在的。

業對于那些與其他產品存在差異的產品擁有絕對的壟斷權，這種壟斷權構筑了其他企業進入該市場或行業的壁壘，形成競爭優勢。

同時，企業在形成產品實體的要素上或在提供產品過程中，造成足以區別于其他同類產品以吸引購買者的特殊性，從而導致消費者的偏好和忠誠。

這樣，產品差異化不僅迫使外部進入者耗費巨資去征服現有客戶的忠實性而由此造成某種障礙，而且又在同一市場上使本企業與其他企業區別開來，以產品差異為基礎爭奪市場競爭的有利地位。因此，產品差異化對于企業的營銷活動具有重要意義。

第五，五流企業——做同質化、打價格戰。

基于產品核心價值的競爭時代正在過去，因為，這個世界上再也不缺乏高質量的產品。

手機也好，汽車也好，甚至飛機也好，沒有諾基亞、福特、波音，市場也會在消費者毫無知覺中很快被重新分配。

標準的有中國特色的市場競爭就是這個樣子的，拼來拼去很快價格就拼到底了，大家都沒錢掙，好端端的產品就在大家的齊心協力之下做死了。

產品和品牌做不大活不長的原因，十有八九是死在同質化的泥潭。

所以，站得高看得遠，就要求自身的標準高，努力成為制定標準的企業，那么就一定是已經成長為一個成功的企業。

我國啟動制造業和電動技術的研究與應用起步較遲，但近十多年有很大的發展。由于氣動工具具有高質量、遐齡命、高速度、高輸出力和高精度等特點，所以電動技術很快的推廣應用于各個產業部分，并且在出產施展了顯著的效益。

電動工具發展黃金期

我國是五金工具的生產和出口大國，其中，在全球銷售的電動工具中，絕大部分是從我國生產并出口的，我過已經成為世界主要的電動工具供應商。雖然我國五金工具產業規模較大，但由于技術創新能力偏弱、市場結構過于單一、品牌影響力較弱等因素，許多五金工具生產企業往往缺乏核心競爭力，難以做大做強。

在國內電動工具市場，國產電動工具的銷售數目已占到總銷量的90%，而各種進口品牌產品則只占10%的市場份額。國外電動工具市場，中國制造比例不斷擴大，中國已然成為全球電動工具生產基地。國內電動工具市場對電動工具品質和品牌更加抉剔，不管是電動工具經銷商，仍是泛博直接用戶，都非常正視電動工具的質量和品牌。因此，市場向好品質、好品牌電動工具的傾斜度加大。這是一種提高，說明電動工具市場日趨成熟。

國際經濟復蘇后，五金工具迎來了外銷市場尤其是發展中國家市場的發展黃金期。由于發展中國家機械加工工業的相對滯后和全面老化，普遍存在著對進口工具五金產品的旺盛需求，五金產品商家正是迅速抓住了這一莫大的契機，通過貿易協定和往來，逐步開拓出了容量巨大的外銷市場和貿易業務。五金外貿企業當審時度勢，及時作出應對措施，積極參與國際展覽、提高產品質量、加大產品創新、根據國際經濟形勢大力開創低碳產品、了解五金產品出口的歐盟指令標準等，由此而拉開拓展國外市場大旗，提升我國五金產品國際市場占有率。

國內五金工具廣泛應用于地質勘探、石材、機械、汽車及國防工業等各個領域，機械加工用的磨具、地質鉆頭及石材鋸切工具的制造工藝水平已有很大提高。產品已形成系列化、標準化，品種規格齊全，產品質量穩定，部分產品在國際市場上具有一定的競爭力。

電動工具的用途與氣動工具一樣，甚至使用起來比氣動工具更為利便，它具有機身小巧玲瓏，壽命長，安全性高，并且更能節省能源等長處。就目前的總體情況而言，它的品種規格也較為齊全，如有風鑿、槍鉆、拋光機、沖擊扳手等。

電動工具出口策略：

提高技術水平

為鞏固目前已占領的市場，進一步培育和開拓新的市場，今后重點抓好以下幾方面工作：進一步提高產品質量，加快新產品開發。特別要重點加快電池式電動工具和電子控制電動工具的開發，不斷提高電動工具的水平和產品質量。

生產技術向集約化、柔性化、自動化、專業化以及生產協作配套網絡化發展。應逐步由定牌生產、中性包裝的出口方式轉向出口自己的名牌產品。定牌生產、中性包裝生產方式確實對快速擴大我國電動工具出口起了重要的作用，但這并非長遠之計，因為這種操作方式無法樹立中國企業的形象，創出自己的名牌，我國的一些生產企業，只能是個默默無聞的加工廠，而中間商卻獲取暴利。另外，定牌生產往往暗藏商標侵權糾紛的隱患。為促使我國電動工具外貿市場更健康發展，維護我國電動工具行業的合法權益，在產品出口中一定要努力爭創自己的名牌，獲取應有的利潤。全面開展電動工具安全認證和電磁兼容認證工作，實行電動工具出口許可證，不斷提高電動工具的質量和水平。新編輯部的故事新編輯部故事

開拓新興市場

進一步研究掌握歐美電動工具貿易慣例，在穩定和不斷擴大我國電動工具在西歐北美市場上占有率的同時，積極開拓新的市場，實現市場多元化，特別要重點開拓非洲市場、拉美市場和東歐市場。

反對低價競銷，規范出口市場。我國大量出口的電動工具除一些外資企業產品外，一般價格都比較低，造成這一現象的主要原因是出口企業之間相互低價競銷。其危害相當嚴重，一些國有企業產品一般質量較優，但由于成本較高而在競爭中紛紛落馬，而一些質量較差、甚至低劣者，卻利用低價競銷的方式紛紛出口，從而在國際市場上造成不利影響，損害了我國產品的形象。特別是近兩年來，這一現象已由外貿市場延至到內銷市場，造成整個行業經濟效益全面下滑。為了國家民族的利益，當今必須進一步規范市場，提倡公平競爭，使得電動工具外貿市場真正做到欣欣向榮。