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馬鋼汽車板銷售打贏“逆襲戰”

放大字體??縮小字體 發布日期:2016-01-13??來源:中安在線
核心提示:2016年伊始,記者從馬鋼了解到,2015年,馬鋼汽車板在汽車產量下降,汽車板市場競爭激烈的環境中,實現銷售的成功逆襲,年度銷量突破150萬噸大關,創歷史新高。
  2016年伊始,記者從馬鋼了解到,2015年,馬鋼汽車板在汽車產量下降,汽車板市場競爭激烈的環境中,實現銷售的成功逆襲,年度銷量突破150萬噸大關,創歷史新高。其中,汽車外板達到6萬噸,同比增長20%;鍍鋅汽車板達到25萬噸,同比增長5%;高強鋼突破45萬噸,同比增長15%。
 
馬鋼汽車板
馬鋼汽車板
 
  2015年,國內汽車市場競爭空前慘烈,產能過剩現象開始凸顯,汽車產量更是出現了多年來的首次負增長。與此同時,全國汽車板新增產能達1800萬噸,各大鋼企為了在困境中求生存,紛紛選擇了“以價格換市場”的營銷策略,價格戰此起彼伏,愈演愈烈。
 
  面對日趨白熱化的競爭環境,在馬鋼的大力支持下,馬鋼汽車板推進處在堅守原有銷售渠道的基礎上,從擴展銷售版圖、創新銷售模式、完善銷售服務、強化產品質量等方面入手,積極應對市場挑戰。他們“想客戶之所想,急客戶之所急”,通過頑強拼搏,贏得了一份份新訂單。
 
  去年,他們還積極擴大銷售半徑,實時調整價格政策,有效填補馬鋼銷售空白區域,搶占市場份額,并建立起“客戶抱怨快速響應機制”,強力推進全工序影響質量主要“短板”的突破與提升,實現了汽車板質量穩定性和客戶滿意度的大幅度提升。
 
  此外,馬鋼汽車板推進處又緊貼市場需求,大力推進新產品開發,實現了1000MPa以下第一代先進高強鋼等7個鋼種的系列全覆蓋和1500MPa熱成型鋼及零件的開發應用。
 
  汽車板作為馬鋼的戰略產品,直接關系到馬鋼未來的生存與發展,而認證工作和重點用戶的開發,則直接決定了馬鋼汽車板未來的市場和盈利空間。
 
  2015年,馬鋼汽車板推進處充分發揮“研、銷”一體化的機制優勢,集中精干人員、投入巨大精力,大力開展客戶認證工作。全年有實質進展的用戶達11家,涉及16個車型841個零件,并成功對部分中高端自主品牌主機廠實現了小批量供貨。 
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關鍵詞: 馬鋼 汽車板
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