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深耕三四五線城市的下沉互聯網“獨角獸”正在迅速崛起。騰訊、淘寶、百度、頭條等各個領域的互聯網巨頭也在加速布局和投資下沉互聯網。在下沉互聯網市場，互聯網巨頭公司的優勢是資源和技術支撐，創業公司的優勢則是對于用戶和市場理解以及自身的創新激勵機制。
人口紅利消失，流量趨于觸頂……近年來，在考驗中國互聯網企業下半場的“命門”已經到來，互聯網公司“流量爭奪戰”開始轉向更下一級的地域和市場，三線以下城市的“小鎮青年”“她經濟”“Ｚ世代（泛指95后）”“銀發族”帶來的下沉市場將帶來更多的機會。在此機遇下，下沉互聯網 “獨角獸”正在以農村包圍城市的勢頭挑戰傳統的互聯網巨頭。近日，中國互聯網下沉聯盟、產業互聯網、格局投資共同發布的《中國下沉互聯網獨角獸研究報告》顯示，深耕三四五線城市的下沉互聯網“獨角獸”正在迅速崛起。騰訊、淘寶、百度、頭條等各個領域的互聯網巨頭也在加速布局和投資下沉互聯網。
無疑，2019年互聯網公司“渠道下沉”，成為另一種必需條件。
互聯網巨頭 擁有過半下沉市場
中國互聯網下沉聯盟秘書長柳文龍在接受記者采訪時表示，中國的下沉市場人口超過１０億，遠大于一二線城市的存量市場。近年來，下沉市場的用戶正在被快速激活。而這些激活的用戶，他們的消費都會直接或間接地轉化成為互聯網平臺的收入。電子商務平臺、網絡文學、Ｏ２Ｏ生活服務、垂直電子商務服務、網絡游戲、網絡銀行、金融服務、第三方支付……都蘊藏著巨大的市場機會。“所以，接下來，互聯網下沉市場一定是所有的平臺型互聯網企業的兵家必爭之地。”
柳文龍認為，在下沉互聯網市場這片“藍海”，有過半的機會將屬于互聯網的巨頭公司。而對于ＢＡＴ這些大型的互聯網平臺來說，下沉市場帶來的機遇主要有兩個：一是更大的用戶數，二是更多的用戶收入。
以ＢＡＴ為典型的互聯網巨頭開始大幅加碼布局下沉互聯網市場。
“國內互聯網行業市場紅利釋放殆盡。”這是ＢＡＴ三巨頭之一的百度對當前行業市場與消費趨勢表達的清晰態度。５月１０日，在成都舉行的百度聯盟生態合作伙伴大會上，百度聯盟總經理李忠軍稱，來自多方數據顯示，２０１８年，中國網民總量增幅已跌至４．２％，創下網上用戶增長率的歷史新低。與此同時，三四線及以下城市小鎮青年規模２．５６億，線下消費能力高于全體網民，２００元以上消費能力占６５．７％。
因此，渠道下沉、用戶精準服務，將成為今年對互聯網公司生存力的必然考驗。
活動現場，百度聯盟發布了百青藤平臺，該平臺可通過內容去提升用戶的時長，用多元化的廣告體驗來增強用戶粘性，并對共同用戶的廣告主實行分行業的運營管理，無疑此舉是百度在針對下沉市場做更加精準、有模式的升級。
騰訊是拼多多、快手、水滴籌、趣頭條“下沉市場四大天王”的投資方，并且依托微信的渠道去支撐這些下沉互聯網獨角獸發展。
微信一端連接著大量三四五線城市用戶，另一端正通過小程序連接大量應用。微信白名單、微信掃一掃為基于二維碼的Ｏ２Ｏ應用提供了快速連接，這也為拼多多、趣頭條等產品爆發提供了重要支撐。
依托微信小程序、微信白名單、微信掃一掃這三大流量支柱，配合騰訊的投資資金和資本市場運作能力，騰訊賦能型投資的實力大幅提升。
除了趣頭條、拼多多、快手等應用外，支付寶、淘寶等超級應用的新增用戶也主要來自三四線城市。移動支付、移動出行等線下場景不斷拓展，直接影響了移動互聯網下沉市場的擴展。
阿里巴巴主要以淘寶網為攻略，下沉互聯網的核心渠道，通過“特賣區”“拼團”“淘搶購”等板塊，結合多年來積累下的云計算和大數據分析的能力，為下沉互聯網客戶提供高性價比的產品服務，同時，強化產品與下沉市場用戶的匹配，進而創造新的市場。
此外，阿里巴巴參與投資了百世、中通、圓通、申通等物流快遞公司，菜鳥牽頭建立的國家智能物流網已經獲得專業線路６０９萬條，配送覆蓋２７００個區縣，當日達、次日達覆蓋1500個區縣，境內平均2.5天送達，將在解決電商物流“最后一公里”上起到戰略級的作用，這將有利于阿里巴巴觸達下沉互聯網市場。
創業快車道 出現下沉互聯網“獨角獸”
一二線城市網民上網習慣已經定型，潛在需求難以挖掘。各個行業市場趨向飽和，活力不在。ＱｕｅｓｔＭｏｂｉｌｅ發布的《中國移動互聯網２０１８年度大報告》顯示，2018年，移動互聯網“下沉”明顯，三四線城市用戶成移動線上消費主力，下沉市場已經成為移動互聯網的主要市場。三四線及以下城市月度活躍用戶逐漸上升，活躍設備達到6.18億，占整體用戶的比例達54.6％。
與此同時，創業快車道擁堵不堪，競爭殘酷。“而在互聯網下沉的三四五線城市，還孕育著大量的機會。由于與一二線城市產品在用戶需求、運營渠道、產品推廣等方面存在諸多不同，互聯網巨頭進入下沉市場，并不具有優勢。”柳文龍說。
柳文龍舉例說，趣頭條進入到三四五線城市，用的是對用戶進行閱讀獎勵的這種方式來進行推廣，而今日頭條這樣的互聯網媒體巨頭，用戶基數大，若用同樣模式會影響存量收入，如果要進入三四五線城市的話，只能在保證已有存量的基礎上新建一個今日頭條極速版參與競爭。
柳文龍表示，在下沉互聯網市場，互聯網巨頭公司的優勢是資源和技術支撐，創業公司的優勢則是對于用戶和市場理解以及自身的創新激勵機制。“創業公司如果擁有互聯網巨頭的資源和渠道，在這一輪的勝出和快速崛起，會有倍增的效果。下沉互聯網創業企業，在選擇賽道時，可以采用不同的運營模式實現‘彎道超車’。”
根據ＱｕｅｓｔＭｏｂｉｌｅ的數據，攜程、去哪兒自有平臺的月活躍用戶人數（ＭＡＵ）是在線旅游前兩名，同程藝龍ＡＰＰ的ＭＡＵ約600萬，與之差距較大。在微信小程序的賦能下，同程藝龍小程序ＭＡＵ超過1.4億。
“接地氣的產品在下沉互聯網市場的發展速度是非常快的。”柳文龍表示，互聯網正在四線城市、鄉鎮、農村成為新的創業風口聚集地，創業新紅利開始嶄露頭角。拼多多、趣頭條等獨角獸企業已經證明了互聯網下沉區域市場需求的旺盛。
下沉互聯網的電商巨頭拼多多2018年度活躍買家數達到4.19億，僅從活躍用戶來看，拼多多已經超越京東成為中國第二大電商。下沉互聯網的媒體巨頭趣頭條表示今年將逆勢擴招2000人，提供６億股權激勵員工，新增米讀小說等多條產品線，進一步擴大在三四五線城市的市場。下沉互聯網的網絡文學獨角獸連尚文學以免費模式迅速攻城略地，成立１年，注冊用戶就突破１億，日活躍用戶數突破1000萬，Ａ輪融資估值達10億美元。
報告認為，網紅產品下沉到三四五線市場比一二線城市平均晚兩年。三四五線城市市場很大，既可以是幸福西餅、瑞幸咖啡等進一步擴大規模的藍海市場，也可以是創業公司用相同起點起步，新建品牌、彎道超車的機會。
柳文龍指出：“推動產品裂變有一個奇點。當產品的功能設計、服務性能還沒有跨過這個奇點時要不斷迭代、改進每一個細節問題。一旦越過奇點，產品才具有口碑傳播的體質。”
這個“奇點”指的是什么？
“奇點這就是解決用戶需求的痛點。而奇點的實現，要有技術、產品、運營、配套等多方面共同發力。”柳文龍說，“下沉互聯網市場中，‘無聊’是主要的商機，‘麻煩’是產品設計主要的挑戰、‘沒見過’是運營推廣主要的障礙，‘密度’是決定成敗的關鍵，‘裂變’是運營爆發的關鍵。”
“口碑傳播不是概念，使用戶能夠實實在在感受到產品的好處，實實在在地享受到產品優質的服務和可信任的技術支撐，然后用戶就會很愿意去推薦給身邊的朋友，從而讓這個產品實現低成本擴張，快速獲取用戶，并形成規模。這就是奇點的本質。”柳文龍說。
