在“第十二屆環渤海鋼鐵市場論壇上，友發集團副總裁韓衛東做了主題演講，以下是他發言的主要內容。
久旱逢甘霖的2016
首先是鋼廠減產以及供給側改革。按照去年跟今年平均日產220萬噸的水平，今年這幾個月少產了兩千萬噸鋼，這奠定了今年行情一個重要的基礎。由于供給側改革，價格高了利潤高了產量能夠充分釋放。
從2011年開價格逐漸下降，大家都在減庫存，在去年達到了一個庫存非常低的狀態。北京過去春節庫存都是100多萬噸，現在20萬噸的庫存維持很長的時間，最低是20萬噸以下。而且這種庫存在今年的供給側改革的條件下一直沒有把它補充上來，上半年的時候庫存比去年同期的庫存一直低30%以上，居然創造了全國社會庫存的新低，這個是今年的一個基礎。
成本大幅度上升。鋼鐵漲幅不到一倍，上游的焦煤、焦炭包括合金所有的原料的漲幅超過了鋼鐵，今年價格不斷的抬升。
再說一下貨幣的寬松。今年經濟是穩住了，貨幣量也是非常寬松的。還有期貨，它對于鋼鐵現貨價格的推動作用也是非常明顯的。這也應該是不被大家忽視的一個方面。
今年GDP到了6.7%以后一條橫線持續了三個季度，經濟啟穩了，包括GDP，一些PMI都在好轉，是今年有這個好行情非常好的基礎。就是因為經濟好了，預期不一樣了，去年經濟一個季度比一個季度低，今年這個預期改變了，大家盼望著經濟的回升。
美聯儲不加息和全球大宗商品的反彈。今年一路走來沒有加息，最主要的是全球大宗商品，去年由于美國推出美元儲加息和全球經濟的變化，導致了全球大宗商品跌到15年前，包括鋼材。今天，全球所有大宗商品都在漲價，這是一輪大宗商品超跌反彈的一個周期，鋼鐵疊加了這個周期。總之，2016年是這么多的疊加因素造成的。
脫胎換骨充滿希望的2017年
明年的供需是基本平衡，但是品種分化，出口下降。實際上冷、熱板產品增長幅度都是超過5%，但建材、無縫管沒有增長甚至是負增長，品種的分化已經非常明顯了。
明年成本會上升，礦和煤焦的話語權會大大的提升，鋼材的話語權也會增加，明年供需一旦平衡以后，鋼材的話語權也能夠提升。
管理模式發生質的變化，企業要尋找自己的盈利模式。今年又出現了一個新的現象，就是很多的鋼廠在做自己的第二方的電商，和我們原來所看到的第三方的電商平臺不同。這個給我們行業帶來一個很大的變化。
集采和直銷。央企對于集中采購，對于電商平臺采購都有嚴格的要求，而且這種要求會越來越放大，它已經作為考核尺子，業績合格與不合格重要的指標。大宗物資的再購、招標、集采是未來主要的模式。未來很多鋼廠做直銷，這個方向是非常明確的，對貿易商會產生非常深遠的影響。
經營模式轉變將成為企業致勝的法寶。靠簡單粗放買和賣，簡單粗放的生產來實現未來企業的盈利是比較難的。
這個行業要珍惜。由于中國經濟穩定，國家供給側改革，包括整個世界目前穩定的狀態，我們要積極調整狀態，一定要利用今年明年給這個行業喘息的機會，把企業經營模式，無論是產品技術各個方面，徹底地做一個調整。去年形容我們這個行業，叫做踩踏，為什么叫做踩踏，因為這個行業，把礦產白給一些鋼廠他都生產不出來賺錢的鋼材，這部不是踩踏嗎?所以我們要把整個經營模式以及我們行業的秩序重塑一下，利用這兩年給的喘息機會，建立整個行業，包括小的區域市場，小的品種新秩序，也找企業經營能夠盈利的新模式。
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